2025风口星网跨境电商大会亮点：选品与运营策略深度剖析

2025风口星网跨境电商大会成功举办（点击进入>>2025风口星网大会专题），在最美跨境人专场，选手们带来了精彩分享。马松结合自身创业经历分享了诸多实战干货。

选品要以数据做根据

选品不能仅凭感觉，得用数据说话。就像马松举例，他有个同学想做亚马逊，觉得街上很多人穿飞机鞋，那肯定卖得好，可马松不这么认为。他指出亚马逊面向外国市场，文化价值观有差异，选品得靠数据分析。数据中最直观的是数量、排名和添加购物车情况。近三个月的review增长数量是判断商品潜力的关键，但不能作为决定性因素，毕竟review存在虚假性。如今电商市场竞争激烈，选品的精准度直接关系到店铺的成败。

利用亚马逊的工具分析

马松强调要利用亚马逊的工具进行数据分析。他分享了几个实用工具，第一个是hot new releases，基于亚马逊产品销量得出的热门新品榜，每小时更新一次，能据此运算下一时段或下一时间卖得好的产品。第二个是most gifted，针对节日礼物因素，可借此了解产品需求及具体要求，方便卖家选品。第三个是wish lists，能把商品添加到愿望清单，从而找到需清理的产品。最后一个movers and shakers，可反映一天内同类涨幅最快的产品，找出潜力较大的产品。这些工具能为卖家提供有价值的参考，让选品更具针对性。

给卖家的建议

对于新手进入亚马逊选品，如果在亚马逊搜索产品大于3万条，最好别进入这个市场，因为已趋于饱和，要找未被完全占领的领域。小卖家最好选非季节性产品，周期长能减少因售卖不佳导致占库存的情况。另外，打造精细化的sku，不需要过多sku。马松还提到他们公司战略从自营转为代运营，这是因为亚马逊政策转变，重心服务卖家，他们的战略迎合了这一趋势。马松认为成立公司不是为了赚差价或发财，赚钱是结果，他们希望通过努力帮助福建地区传统制造业走向全球，扩充全球市场，实现共赢。这不仅体现了企业的社会责任感，也为行业发展提供了新的思路。