2025 跨境电商“大洗牌”关键期的年终购物季策略

2025 年跨境电商“大洗牌”仍在持续，8 月多家跨境电商上市公司发布财报，一系列数据表明资金流稳健对企业发展至关重要。就像浔兴股份旗下价之链，财报显示其 2025 上半年销售收入 3.81 亿元，整体毛利率同比下降 12.86%，净亏损 1907.59 万元，报告称下半年主要工作是去库存。

不止价之链，环球易购、有棵树和赛维等跨境电商巨头企业都面临库存压力，去年“旺季不旺”更是让这一困境在跨境电商各领域蔓延。

如今，2025“大洗牌”进入关键的年终购物季，无论是大型企业还是中小卖家，能否借助这一短暂爆发期成功过渡到 2026，根据不同节日、不同市场做好备货，同时提前做好流量部署、在顶峰期实现转化变得极为重要。

今年卖家更早布局年终促销大战，除关注欧美市场返校季商机，不少卖家已开始谋划即将到来的万圣节。根据微软必应（Bing）万圣节零售洞察报告，2023 年美国消费者在万圣节消费总额为 84 亿美元，2024 年攀升至 91 亿美元，2025 年或将再创新高。面对如此大市场，中国卖家选品备货及投放广告很关键。

必应万圣节零售洞察报告显示，超 1/3 交易发生在服装品类，达 34 亿美元，平均客单价 86.13 美元。不同年龄层及宠物市场在万圣节服装采购有偏差，儿童偏爱英雄、蝙蝠侠和公主；成年人倾向女巫、蝙蝠侠，消费者还会把宠物打扮成食物或其他动物，南瓜和热狗样式宠物服装居前两位。

除服装外，必应通过大数据得出 2025 年潜在热销品类。选品后，卖家如何做好流量部署、特别是站外广告投放呢？必应报告显示，服装和万圣节相关搜索 7 月底就开始，卖家 8 月推出活动，能低成本获取高流量，抢先吸引购物人群。

部分卖家可能觉得错过入局时期万圣节就无利可图，其实不然。以服装为例，点击量 7 月开始上升，9 月达高峰，10 月仍维持较高水平。卖家应根据海外消费者搜索趋势提前部署广告，让展示期与采购高峰期吻合。另外，万圣节整个交易期，9 月/10 月达到最高点，每月约占万圣节收入 42%左右。