2025跨境电商生态大会：洞察趋势，引领出海新航向

在数字化时代的浪潮中，跨境电商正以迅猛之势发展。苏伊士运河堵船事件凸显了全球贸易的复杂性，也让我们意识到，在这个快速变化的世界里，唯有紧跟趋势、灵活应变，才能在全球贸易的舞台上把握商机、拓宽销路。阿里巴巴国际站携手多方举办的2025速造未来跨境电商生态大会，无疑是跨境电商领域的一场盛会，它正以乘风破浪的姿态驶向未来，为行业发展指引方向。

8月5日，这场备受瞩目的大会在广州琶洲隆重举行。大会以“速造未来”为主题，吸引了10 + CEO级别商界流量大咖齐聚，围绕宏观跨境趋势、外贸人才环境、买家观点、商家选品、国际站布局等前沿话题展开深入探讨，为电商生态的未来发展建言献策。同时，这也是一场规模宏大的盛会，拥有10000 + 展馆面积，现场超万人观众、3000人会议，当日线上直播观看人次突破500万。大会还筛选了广州产业带9大核心行业优质工厂，带来100 + 优选工厂爆品，并实时启动TO B现场线上直播 + 线下洽谈对接会，为企业搭建了广阔的交流与合作平台。

大会期间，众多行业专家和企业代表分享了他们的见解和经验，涵盖了跨境电商的多个关键领域。

在跨境电商的长久利润方面，润米咨询创始人刘润发表了《跨境电商火起来之后，如何守住自己的利润》主题演讲。他指出，面对全球贸易大趋势带来的利好，跨境电商要把“红利”升级为“利润”，需进行三层创新。第一层创新是通过机器代替人工、流水线、标准化实现效率提升；第二层创新是针对商品交易成本环节，对搜寻、比较、测试、协商、付款、运输、售后等进行成本优化，实现模式创新；第三层创新是聚焦需求成本，以产品满足客户需求为目的带来产品创新。正如现代管理学之父彼得·德鲁克所言，所有颠覆式的创新都是为了实现30%以上成本的降低。跨境电商要抓住红利趋势，更要以三层创新实现成本控制，构建护城河，从而获得长久的利润。

人才是外贸行业发展的核心动力。智联招聘CEO郭盛分享了《外贸行业新趋势及人才环境剖析》主题演讲。根据智联招聘统计数据，随着经济恢复增长带动招聘扩张，国内就业市场景气度持续回升，传导至外贸行业，今年上半年我国货物进出口总额同比增速27.1%，跨境电商运营人才的招聘需求也随之翻倍。广东上半年外贸人才需求占全国24.1%、跨境电商运营人才需求占全国50.2%，成为外贸人才需求大省，中小企业则是跨境电商的主要玩家。郭盛表示，“招测培”一体化将助力外贸企业广纳人才。值得一提的是，阿里巴巴国际站联合智联招聘在本次大会上首次发布《外贸人才白皮书》，从行业人才供给、薪酬等维度剖析跨境人才招育现状，为行业人才发展提供参考。

阿里巴巴国际站ICBU中供铁军掌门人陈文在《抓住黄金风口期，数字新外贸助力企业轻松出海》的分享中提到，国办发文鼓励开展跨境电商B2B，政策红利释放“人和”利好；成本上涨虽带来调整，但长期来看也带来弯道超车“新机遇”。阿里巴巴国际站紧抓跨境电商黄金风口期，通过搭建“数字化出海4.0、中供铁军1 + N服务、小满OKKI SaaS、跨境供应链履约保障、人才业务举措”五大服务矩阵，帮助中小企业轻松出海。

疫情对全球市场产生了深远影响，也为中国企业带来了海外商机。中德文文化交流友人阿福Thomas指出，疫情彻底改变了欧洲市场，如食品、日用品、电子产品、线上购物提高了23.9%。中国企业应分析并了解欧洲消费者，保证产品质量和性价比，选对产品类型，挖掘其中的商机。义乌市欧驰进出口有限公司创始人刘名洋提到，随着中国跨境电商市场规模及进出口总额的不断增长，未来5年B端仍然是主要的跨境出口市场，在阿里巴巴的跨境电商红利助力下，欧驰实现了3.0升级之路。

阿里巴巴国际站RTS负责人孙晓分享了跨境电商新思路。在疫情影响下，关联外贸的产业链、商品链路发生变化，供求关系展现出新趋势。阿里巴巴国际站基于深度定制、快速交易/RTS双赛道布局，匹配外贸商品的交易及售后服务，使商品、支付买家、交易金额GMV等处于增速阶段，伴随中国外贸快速成长。孙晓指出，拆解RTS的买家，70%的订单来自欧美，随着疫情给买家生活方式带来的变化，其采购需求也相应改变。B端需不断提升综合服务能力和供应链能力，以长线运营搭建护城河。而阿里巴巴国际站以全球最大的现货批发、柔性定制、品牌分销的B类在线交易服务市场作为RTS快速交易市场业务定位，将为中国B类商家提供货通全球的平台、流量、物流、金融服务整体解决方案，通过RTS赛道实现品牌出海快车道。本次大会借助阿里巴巴国际站RTS赛道，正式启动阿里巴巴国际站全国RTS快速交易“星选赛”，通过赛事的品牌化活动带来直观的宣传渠道推送，实现精准的市场需求，成就商品“爆品出单”。

科特勒咨询（KMG）中国区管理合伙人王赛在《中小企业，如何品牌突围实现增长》课题中提出企业在市场营销上的五大大要点，即增长地图、数字化、需求与场景、数字内容、销售。企业绘制增长地图，是对所有市场发展机会的穷尽与逻辑综合；借助数字化，用4R取代4P，建立数字化战略平台营销模式；寻找客户需求，搭建场景，通过目的链方法找到市场盲点；搭建数字化内容实现疯传，基于社会价值放大企业商品的“社会价值效应”；根据客户采购流程对销售进行关键分拆，建立持续交易的基础与销售。

阿里巴巴国际站ICBU南粤大区总经理苏东旭分享了《阿里巴巴国际站助力中小企业跨境起航，赢在当下》主题内容，透露了南粤商家21财年同比增长情况，其中有效买家询盘数增长188%、信保订单数增长267%、信保订单金额增长249%，均取得显著业绩效果。阿里巴巴国际站对新进入外贸航道的中小企业，根据企业发展周期搭建相应场景和权益，针对分层商家给予精细化服务，以及蓝海定向招商、品牌化活动等举措，有效保驾护航，助力企业成长。

在机遇与挑战并存的外贸新航道上，阿里巴巴国际站正引领着广大外贸企业和品牌商紧抓行业趋势，向目标奋进，共谋出海无限商机，推动行业驶向更深更广的海域。