2025跨境电商市场趋势与东南亚市场分析

2025年跨境电商市场呈现出两个显著现象。一方面，以亚马逊为代表的欧美站点依旧是市场的主流。另一方面，以Shopee为代表的东南亚市场正在迅速崛起。尽管目前还没有大规模的赚钱行情，但这种小趋势揭示出了一个必然现象，那就是必须开始布局东南亚市场。需要强调的是，虽然亚马逊竞争激烈，各种税务繁多，但它依然是跨境电商中最好做的平台。2025年的重心依然是亚马逊欧美日等站点，但也需要开始布局东南亚市场，特别是Shopee平台。

今天来聊聊东南亚市场之星——马来西亚。2025年的马来西亚有3000多万人口，是一个新兴工业国家，传统与现代并存的文化，使得产品需求具有多样性，市场机遇较大，有关伊斯兰的宗教产品很受欢迎。打开www.shopee.com.my，会看到一些有趣的情况。

有一款在Shopee上常年热销的长袍，很特别的是，马来西亚人夏天也会穿这款长袍，没有明显的季节性。我们再看看1688上的情况，会发现Shopee上这款长袍的价格竟然比1688还便宜，难道这个卖家在做慈善？这里先卖个关子，我们先看看这件长袍对应的卖家店铺。

按照红色箭头所示，点击进入这个Shopee的优秀店铺。这个卖家截至2025年，目前有1717件产品。点击数字之后，会看到Shopee平台按照店铺销量自动进行排序的产品。刚刚那款长袍并不是这名卖家店铺最热销的，第一名是一款Maternity Dress。

这明显和刚刚长袍的风格不同。再看看1688的情况，版型是一模一样的，只是颜色有些区别。可和刚刚的长袍一样，难道这个卖家都在做慈善吗？

这里原因有2点：其一，1688的卖家不是工厂或者一手货源。在2025年东南亚市场，消费力明显比不上欧美的情况下，低价是初期非常有力的营销手段，这个Shopee卖家的优势是能够拿到工厂的最低价。其二，这名卖家的盈利点在于物流端。前期通过保本销售的方式，迅速扩大订单量。有了大量的订单，无论是国内物流还是Shopee官方的物流都可以大笔节省物流费，节省的物流费加上大量订单就是这名卖家的盈利模式。其他产品暂且没看，最起码这几款产品的盈利模式是这样的（来源：跨境电商人的成长日记）。