2025跨境电商新趋势与机遇：剖析全球电商展览会要点

台风“苏拉”的汹汹气势也未能阻挡跨境人的出海热情！9月2日，在台风影响减弱、“五停”政策解除后，2025 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）于深圳福田会展中心如期开展。数十家平台、数百家工厂、亿级大卖、出海品牌及各类优质服务商齐聚，聚焦行业生态，以全新视角剖析卖家降本增效、开拓市场面临的难点痛点，深入洞察年终旺季本质。

【TEMU卖家大会】

极致性价比之下，选品“顺势而为”至关重要。自去年9月在美国正式上线，TEMU用户已覆盖北美、欧洲等超20个国家和地区，在多地APP商店下载榜首名列前茅，后续还将拓展拉美、中东等新板块。TEMU的出现为海外消费者带来惊喜，也为跨境卖家开辟了新的出海通道。

拼多多跨境行业总监猫耳朵指出，在推广、仓储、流量、发货等方面，TEMU能为卖家解决诸多问题，简化繁琐运营，让卖家专注于产品制作与上架。TEMU实现了“一店卖全球”，平台会依据海外消费者需求调配流量。她还建议，鉴于平台注重性价比，选款对卖家极为关键，选好产品、具备高性价比产品是在TEMU成功的关键。在TEMU平台上，一些独立站卖家、贸易商虽价格优势不明显，但产品洞察力强，高客单价产品也能爆款频出，所以卖家不仅要供货，更要懂产品。

TEMU运动户外总监圣女果分享了3C消费电子、运动户外用品的选品及运营思路。当前TEMU消费电子类目热招商品有智能门锁、门铃、办公设备等，随着开学季到来，计算器销量持续攀升，智能家居、灯具及宠物用具如智能宠物饮水机、喂食器等也是推广重点。欧美地区宠物豢养率高，卖家可在这些品类尝试新款并进行科技更新迭代。运动户外电子品类包括运动智能手表、手电筒、头灯等户外灯具产品，去年圣诞前户外灯具销量暴增，卖家可提前布局。选品时，圣女果表示卖家要顺势而为，一是关注买手及平台政策风向，提炼相关信息；二是看趋势、选应季品，如秋冬季节思考消费者需求。

TEMU家居总监博多分享了大家居选品趋势及下半年营销节奏。大家居细分场景有收纳用品、浴室用品等众多板块。选品要有丰富度，满足不同国家地区需求，还要有性价比和趣味性，可结合场景营销等。下半年营销重点在节日和派对，冬季趋势品类10月上线跑款，卖家打造爆款要有清晰链路，做好关键节点规划，优化图片，保证库存和报秒杀。

TEMU女装经理介绍了女装类目机会点。目前巴西、拉美、中东、东南亚等国家女装需求大，上装和连衣裙是核心类目，T恤等是热销类目，套装等是高爆款。下阶段策略重点在秋冬，万圣节、圣诞节装扮服饰及穆斯林服饰受关注。秋装7月卖爆，9、10月冬装热销，12月春装需求显现，卖家需提前一个季度准备上新。

【独立站卖家大会】

拥抱技术变革，把握流量红利窗口。现场，风口星跨境携手谷歌重磅发布Oceanweb一键式独立站AI智能营销管家，助力零经验新手卖家高效建站，AI赋能智能投放，协同大数据智能评分、对标分析，推动卖家独立站起航。

谷歌大中华区代理合作伙伴电商总经理Eli Liu分析，过去一年消费者购买行为转变，多渠道、多触点布局成卖家必选项，布局独立站能开拓广阔天地，如美国超50%海外网购行为发生在第三方平台以外。他提出启动独立站的三个建议：基于现有洞察热启动；转换思维，从销售产品到运营用户；获取流量是关键，把握YouTube等新产品流量红利窗口。

谷歌合作伙伴渠道总监Mina Mi表示Oceanweb产品持续升级，卖家遇账号封户问题可借助其智能一键式账户政策申诉，陪伴式新手出单营助卖家实现独立站出单梦想。近几年海外需求降级，跨境电商卖家思考细分领域和业务增长点，Meta大中华区渠道方案总监Frank建议结合发现式电商和主动搜索式电商营销拓客。2025年全球社交电商规模将达1.25万亿美元，可通过新市场、新品类、新玩法在社交媒体拓客，Meta助力卖家拉新和留存用户，搭建私域流量、提高复购率。

智炜网络CEO Alex Li线上分享“实战攻略从选品到营销，2025跨境电商旺季全攻略”。他指出UGC创作可用产品摆拍等发挥素材优势，红人可协助选品并产出素材用于Meta广告提升效果。在AI应用于广告营销时，卖家可用AI分析选品、规划广告测试结构、挖掘细分兴趣受众。

出海圆桌环节，Meta渠道方案总监Frank与如果新能源投放负责人Joanna、数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心研讨旺季增长之道。Joanna介绍如果新能源业务拓展拓渠道和平台并进，顺应营销渠道特性在Meta获新客和流量曝光，在Google进行用户收割。闫蓝心认为海外本土化、营销推广是难点，可通过实地考察等解决。从旺季营销促增长角度，Joanna建议旺季前三个月拉新和蓄水，制定针对性策略；闫蓝心表示卖家可参考旺季销售波动提前备货，紧跟平台政策。

对话品牌 - 独立站出海新增长策略圆桌论坛上，美妆品牌觅光（Amiro）全球电商负责人高大山表示内容营销或短视频内容为跨境卖家提供增长赋能，AIGC在跨境电商中作用渐大，提升了电商效率。出海英雄汇创始人吴哲辉认为流量格局变化，卖家要分析变化，掌握新内容建设和流量获取方式。有了流量，RTB House大中华区销售负责人Head of Sales GCH Oliwia Jankowska介绍重定向广告技术，电商应用有提高转化率等诸多好处。

【新兴市场论坛】

寻找新增量，布局拉美、日韩、东南亚

拉美出海

Falabella亚太区招商经理Cherry Chen指出拉美电商增速仅次于东南亚，处于高速发展阶段，未来几年是出海拉美最佳时机。Falabella有自发货和海外仓两种物流模式，自发货走平台物流，卖家3个工作日发至国内中转仓，尾程由平台负责。2025年，Falabella将推出新卖家招募计划，采用审核邀约制邀请优质卖家入驻。

美客多华南区商务拓展经理Jason Li分享，拉丁美洲线上零售份额小，中国品牌少，但互联网覆盖率高，网购人数达2.7亿，电商市场增速快，对中国品牌卖家是好机会。美客多对中国卖家开放4个国家站点，配送模式有自发货和海外仓，自发货在四个国家均可，有官方指定物流商。

日韩出海

2022年韩国电商市场规模超1400亿美金，全球排名第四，未来5年年复合增长率将达8.7%，韩国海淘族热衷购买中国产品，2022年交易额达1.4万亿韩元，占比近28%。Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu介绍韩国电商市场概况等信息，称2025年第二季度Coupang有近2000万活跃用户，付费会员WOW会员数达1100万。3C数码等是热卖品类，Coupang为中国卖家提供入驻韩国本地火箭仓商机及大量平台大促活动机会。“智业体育”韩国运营总监朱梦梦分享从佣金补贴等方面找流量、参考平台流量数据及优化产品排列组合的经验。珊瑚跨境KA客户经理赵纯辉表示韩国支付市场成熟，针对客户需求提供本地化结算解决方案。日本乐天集团深圳分公司招商经理Tommy Huang表示日本电商化率不到10%，增长空间大，卖家入驻要掌握当地消费节点等。

东南亚出海

UTEN合伙人黄森分享东南亚直播现状及趋势。他指出卖家在东南亚直播面临自播没流量、找不到达人问题，建议从TikTok入手，了解各国直播现状，如印尼店播+达播模式成熟，越南达人直播占比高，泰国短视频占比更高。直播策略上，可通过本土KOL营销推广建立品牌声量，发展品牌自播提升流量转化。在品类增长趋势方面，女装类别中塑身衣、女性卫衣排名增长快，跨境电商卖家从中国找优质供应链产品并配合合适直播打法有优势。

在东南亚出海圆桌谈讨论环节，数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心与梨电商创始人高冬冬等探讨了2025年东南亚消费市场电商趋势变化、对全托管模式看法及本土化经验等。几位嘉宾认为入局东南亚要重视消费者调研等；全托管模式对中小卖家有不利影响，但工贸一体卖家可抓住红利；本土化要关注宗教信仰等。

跨境征程，我们风雨同行！明日，全托管卖家大会以及品牌出海论坛将呈现更多精彩内容，9月3日，敬请关注2025 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）！

（封面及插图/风口星跨境）

（来源：风口星跨境编辑部）

如今跨境电商行业竞争激烈，各平台和市场都有独特机遇与挑战。TEMU的快速发展为卖家提供了新渠道，独立站借助技术变革迎来新契机，新兴市场如拉美、日韩、东南亚也展现出巨大潜力。卖家们需紧跟趋势，不断优化运营策略，才能在跨境电商浪潮中取得更好成绩。 据相关数据显示，2025年全球电商市场规模将持续扩大，这为跨境电商行业带来了更广阔的发展空间。同时，随着消费者需求的不断变化，个性化、品质化的产品将更受青睐，卖家们要注重选品和品牌建设，以满足市场需求。 此次展会的成功举办，也为行业交流与合作搭建了良好平台，有助于推动跨境电商行业的健康发展。