跨境进口电商的“冰火”之路与差异化竞争

前两年，跨境进口电商吸引了众多创业者入局，如今这个行业却呈现出“冰与火之歌”的态势。像天猫国际、京东全球购等巨头发展得风生水起，而部分中小型海淘创业者却遭遇生死劫，比如蜜淘就遭遇了“C轮死”魔咒，不少业者认为这或许是跨境电商创业下一个周期的开端。

在2025风口星网跨境电商大会召开期间，萌店国际总经理肖亮接受采访时表示，在存量用户市场争夺战加剧的背景下，跨境电商企业必须实现差异化竞争，向差异化寻求竞争力。

差异化竞争实现弯道超车

萌店国际于2025年10月正式上线，相较于天猫国际、京东全球购等巨头以及网易考拉海购等跨境电商新贵，起步虽晚但冲劲十足。肖亮称，首先是定位不同，与天猫国际这种传统流量聚合型平台、京东这种自营平台不同，萌店国际定位“移动社交 + 聚合营销”，聚焦2500万 + 萌主，通过不同运营手段实现弯道超车。

跨境进口电商向来是烧钱的游戏，天猫国际等老牌电商在流量、资金、渠道、供应链等方面占据主导地位，还有许多线下巨头抢占市场份额，跨境电商企业日子不好过。尤其在跨境新政后，进口电商业务震荡波动，部分实力不足的创业者面临迷茫。

肖亮指出，当前跨境进口电商局势有重大转变。一方面保税备货模式变“重”，对资金和周转要求高，只有资金雄厚的企业能玩。以强大资金支撑商品周转，利用保税区优势降低成本，给用户好体验。另一方面，海外直邮模式迅速扩张，与一般贸易比例加快。肖亮认为，跨境进口电商持续蓬勃发展是趋势，但中小型、没实力的企业若继续走保税备货模式会遇更多挑战，不如另辟蹊径，调整供应链，进行差异化竞争。不同电商平台打造核心优势的方式不同，关键是像苹果一样打造出自己的核心优势。

跨境电商的流量之争

无论是老牌电商还是新兴平台，提升销量都离不开流量，跨境电商归根结底是流量之争。税改后，跨境电商平台贴钱赚流量。获取流量的方式有多种，部分创业者选择瞄准O2O开线下体验店引流，或开通直播通道打造新颖内容带来流量，或携手网红缔造粉丝经济。

肖亮表示，当下移动社群电商成新风口，仅微信渠道用户就超11亿，日活跃用户量超6.5亿。萌店国际的核心是聚合萌主力量，形成新营销通道和场景。

“我们会结合不同时间点推广热门、火爆商品，形成海量用户聚合效应。比如超级团通过和网红、达人做话题性营销，秒杀团则是限时抢购爆款等。”

风口星网了解到，在萌店国际520大促、欧洲杯大促等活动中，通过内容分享、人群互动、激励肯定的聚合营销转化率效果显著。肖亮透露，流量不只是单纯用户，传统电商转化率一般2%，而在聚合人群有话题、互动形成裂变效应时，转化率常能达30%甚至更高。当下网红、社群火爆，背后酝酿着商机，萌店国际将玩转社群营销，以“人”为中心，整合碎片化信息，满足消费者个性化、情感化需求，实现从粉丝流量到商业变现的转变。