跨境电商论坛：传统企业转型与行业发展探讨

2025年7月30日，风口星网线下品牌“风口星论坛”第七期在东莞隆重举行。此次论坛围绕“跨境电商如何提高利润”暨传统外贸的转型之路展开，东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会协办，顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer大力支持。现场吸引了数百名来自全国各地的朋友参会，同时论坛继续推广“020”模式，在近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

风口星网小编重新梳理了现场嘉宾的演讲纪录，下面是本次论坛的对话环节。

主持人邀请到了东莞和旺电器冯总、诚佰亿张总以及顺丰国际蔡总，探讨传统企业如何走好跨境电商之路。

冯朝辉表示自己03年开始做外贸，去年涉足电商，走了一些弯路。最初做电商时盲目上产品，比如一个采购价180多万的产品因不熟悉而滞销海外。后来利用五金功底，专注户外用品、家居用品等五金相关产品，通过五金关键词在亚马逊上做活动，突破专利并申请自己的专利，开拓了新市场。他强调做工厂企业做电商一定要做熟悉的品类，要依据消费者喜好来选择产品。

主持人询问顺丰的蔡永聪物流对跨境电商的限制及产品运输方式。蔡永聪指出物流是电商的最大瓶颈之一，小包运输有诸多要求，像尽量避开移动电源，尽量使用海外仓，因为航空运输有安全限制。东莞跨境包裹排名全国前三，但物流配套仍有瓶颈。他还介绍了小包分为中邮（中国邮政）和外邮（包括荷兰、比利时邮政、俄罗斯邮政、马来西亚邮政等），卖家可根据产品客单量等情况综合选择。

关于产品在国际上的优势，张保健提到东莞在产品研发设计、生产制造、销售渠道以及产业链上下游等方面有历史优势，地域分布广，服装、汽配、电子制造业等规模大，还有人才对接优势，能快速了解国际市场需求。

在成本控制方面，冯朝辉认为未来电商要回归制造业，制造业应根据消费者选择进行研发，添加DIY元素，申请专利和品牌。他表示不要受小包裹限制，比如可以做五十公斤、三十公斤的产品，物流问题容易解决。他还分享了将一款床通过改进设计，满足美国市场需求，一个半月利润做到40%的经验。

张保健谈到专业的事交给专业的人做，他们的分销平台从厂家选择到产品开发、物流配送、支付环节等提供一站式服务。一开始选品追求大SKU，后来发现供应链管理复杂，开始做细分品类和品牌产品。他建议做电商要接近客户市场，比如参加电子展了解客户需求和市场趋势。

最后主持人询问三位嘉宾东莞跨境电商之路该怎么走，哪个环节最重要。冯朝辉认为跨境电商产品为王，东莞制造要用品牌、微创新和互联网互通全球，有机会可走出国门，比如去墨西哥开工厂供货。张保健建议一是融资，做好资金准备，因为网络电商有投资回报周期和人员储备需求；二是融合，抱团发展。蔡永聪强调聚焦，跨境电商需要全民参与，并且要达到一定量后，配套设施和服务商才会跟上，他认为东莞未来两年有望超过深圳。（整理/风口星网 李宇航）