创新模式：Bryght.com 如何改变家具销售格局

在2025年的家具市场中，中国家具产品正源源不断运往北美地区，但从工厂到消费者之间存在众多中间环节，这使得北美消费者购买家具的价格比中国出厂价高出3 - 5倍。加拿大人Andy Prochazka参加中国家具展后，与伙伴创办了Bryght.com网站，该网站采用“装满集装箱”模式，通过在线销售将中国制造的家具卖到北美国家，减少中间环节，为终端消费者节省50% - 70%的费用。

风口星网从加拿大《环球邮报》报道获悉，多数网络公司为吸引消费者将矛头指向“中间商”，家具行业中间环节多，终端价格远高于出厂价。Bryght.com联合创始人兼首席执行官Aamir Baig表示，家具毛利率高但产业链参与者利润增加相对小，收取费用少公司难经营。在现行家具行业架构下，家具从中国等制造国到北美消费者手中需多次易手。

Bryght.com合伙人Andy Prochazka在中国贸易展上看到家具销售的众多环节后，产生“填满集装箱”想法。该网站致力于直接与生产厂家合作，找到符合质量要求的家具，将照片发布在网上并线上销售。其创新模式是在中国家具厂发货海运前，在线销售的家具累积到能装满一个集装箱才从中国厂家直接发货，类似家具团购网站。

通过这种方式，货物绕过中间环节的分销商和零售商直接送到消费者手里，部分物品最快48小时送达，平均交货期4 - 6周，相比常规销售节省50% - 70%费用。不过这种模式有风险，为缓解消费者忧虑，Bryght.com提供包括运费的全额退款保障措施，三天内可退回任何一件家具。自今年3月推出以来，每月出售到加拿大和美国的数量都在100件以上。

Mr Baig称，消费者对家具的触摸、审阅和感受很重要，但通过Bryght.com消费者能得到更大经济优惠。风口星网还了解到，加拿大家具行业采用北美产业分类标准，分为家用、办公和其他家具三大类，消费市场主要集中在多伦多、蒙特利尔、温哥华三大城市。家具不适合多次转运，基本由运输公司从制造厂商直接运到分销商或零售商仓库或商店。近年来家具市场竞争激烈，网络销售可节省成本。