DIY手工热潮：全球风靡的背后逻辑

一副画架、一块布、一把“突突枪”、几团毛线……这几样简单道具构成了当下在海内外都极为风靡的解压娱乐方式——tufting。仅在Instagram上，与“tufting”相关的话题讨论就多达20多万条，TikTok上不少明星、博主也纷纷晒出自己手作的tufting作品。究竟是怎样的魅力，能让这种原本用于制作地毯的传统工艺，深受众多“扎男扎女”喜爱呢？

与传统纺织工艺相比，tufting凭借简易度和多样性迅速赢得消费者青睐。只需几个简单步骤，哪怕是毫无经验的小白或“手残党”，都能在家开启创作之旅，基本几个小时就能轻松上手。而且，众多线下体验门店和社交媒体都提供“保姆级”教学视频，对新手十分友好。社交平台对当今市场发展的重要性不言而喻，“handicrafts”“handmade”等相关关键词在众多平台上热度长期居高不下，不仅引发消费者共鸣，彰显自我与个性，还带动了一波又一波的潮流热潮。人们热衷于在完成手工艺作品后在社交媒体分享，从中获取更多乐趣与成就感，无形中又增加了商品的曝光量。

火热的消费趋势并非偶然。全球信息机构GII今年发布的手工艺品市场调查报告显示，2021年全球手工艺品市场规模达6800亿美元，预计从2022年到2027年，年复合增长率将达10.41%，到2027年将达到1.252万亿美元。其实这不是手工艺品在海外的首次火爆，外国人对“DIY”的偏爱由来已久。比如数字油画，它起源于欧美国家且一度风靡。画作经过分色处理，消费者依据不同数字在画板上填涂对应颜色，即便没有绘画基础的人也能体验创作大师级作品的乐趣。通过微软广告的推广解决方案，西窗科技的一位数字油画客户在投放首月就增加了400万以上的曝光量，实现9万多的新增点击量，成功扩大品牌影响力，快速提高其美国市场占有率。还有“Magic Mixies”（魔法坩埚），买家将各种配料加入锅中，通过一系列颇具仪式感的操作和咒语，等锅中烟雾散去就能得到一个特别的毛绒公仔。如今，Magic Mixies在各大线上零售平台已占据一席之地，话题关键词#magicmixies在短视频平台上更是斩获了4.4亿的巨额播放量，可见“DIY”与“新奇好玩”的组合能极大增加产品吸引力。

近几年，受新冠疫情影响，网上零售兴起，电商渠道逐渐普及，消费者获取手工艺品的方式更便利，这不仅促进了全球手工DIY制品的销售，也方便爱好者们在线上学习、分享与获取灵感。在这种情况下，无论是tufting还是其他手工艺品，“DIY”在喜欢个性化、定制化的Z世代年轻人手中更能玩出花样。他们作为互联网世界的原住民，更懂得利用网络。Z世代喜欢种草和分享，习惯用自成一派的语言逻辑和体系建立社群，消费也更垂直。在物质富足的生活下，他们更愿意为兴趣爱好买单，赋予情感价值的产品往往更受青睐。“DIY手工”能给消费者带来亲身参与感，缓解工作和生活压力，所以大受欢迎。在后疫情时代，它对Z世代的家长及年龄更大的消费者来说，还具有“增进亲子感情”和“与家人共度美好时光”的属性，面向45岁以下用户具有很大潜力。随着各种新兴手工产品市场持续升温，相关周边产品及耗材也迎来商业机会。以tufting为例，消费者即便上手难度低，仍需练习才能创作出满意作品，发烧友更是会持续生产，增加耗材购买量和频次。根据海外独立性热销关键词搜索结果，簇绒枪tufting gun位列分类榜首，能满足多个爱好者同时创作；其次受欢迎的是由毛线、剪刀、簇绒布、画笔等组成的tufting套装，买家收货就能玩，省时省力。某位海外up主分享“魔法坩埚”视频时，通过妆造、服装、布景、灯光等提升视频质量，这些DIY产品之外的选品方向也值得跨境卖家关注。欧美消费者热衷于手工制作，“Made in China”的商品因性价比和耐用度成为他们的选择。卖家可通过社交媒体紧跟市场动向、发掘用户需求，有针对性选品、测试打造爆款，结合微软广告扩大曝光，在海外市场抢占先机。必应出海广告高转化、低成本，能帮助卖家高效触达海外目标消费者，实现精准营销。