GlamBox：中东美妆订购领域的成功范例

不管是网购还是收到礼物，打开包装瞬间总是令人期待。迪拜的电商GlamBox就巧妙抓住了女性的这种心理。

GlamBox创立于2012年，其模式简单易懂：用户网上下单，选择预定三个月、六个月或一年，只需象征性支付一笔费用，每月就能收到一个“美丽盒子”。盒子里装有四种以上产品，涵盖化妆品、护肤品、美发护发用品、香水等。而且，盒子里的产品会随季节趋势更新，既有兰蔻、露得清、薇姿等家喻户晓的品牌，也有一些本土、小众且市面上难寻的稀缺产品。

这种美妆订购模式的初创者是美国的Birchbox，由两位哈佛商学院毕业生在2010年创立。Birchbox订阅用户超十万，还在2015年创立自由美妆品牌LOC并在纽约开设实体店。在2012年左右，全球掀起“盒子风”，中国也出现一批美妆订购“盒子”，但因中国电商竞争激烈，“盒子”模式逐渐淡出人们视线。而中东互联网环境犹如蓝海，GlamBox在这个细分领域深耕五年，几乎没有竞争者。目前，GlamBox已与200多个品牌建立合作关系，还推出了“to Him”男性专享盒子。

GlamBox的订购服务对商家和用户来说是双赢。商家借此推广产品，用户能以较低价格试用品牌产品。在被并购之前，GlamBox已从STC Ventures、MBC Ventures和R&R Ventures等机构获得400万美元投资。就在昨天（2025年11月19日），GlamBox宣布被沙特财团收购，不过未透露收购者具体信息，并购后这些投资方的股份一并出售给沙特财团。

GlamBox创始团队表示，“我们很自豪在中东电商还处于萌芽期时就抓住机会进入这个领域。如今，随着亚马逊收购Souq以及传统零售集团的进入，中东电商正蓬勃发展。”“我们成功完成了中东创业公司的整个生命周期：构思商业模式、筹集种子资金、建立团队、在阿联酋上线、获得两轮投资、扩大业务规模、拓展沙特市场，最终在五年内通过收购退出。过程中虽面临种种严峻挑战，但我们都成功克服了。”