2025年Google广告营销全解析

5月12日，外贸领域资深人士Allan做客风口星直播间，为大家深度解密2025年Google广告营销的新思路与新方向。此次直播对Google广告目标及类型、投放前的准备工作以及投放策略都进行了细致入微的讲解。

一、Google广告目标及类型

Google Ads广告分为广告系列和广告组两个层级，广告系列处于上层。创建广告时，需先建立广告系列，再在其中创建广告组，像地理位置定位、语言定位等规则都在广告系列层级设置。

制作广告系列时，第一步要依据广告期望达成的主要成果选择广告目标，常见的有6种，分别是销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌中意度、品牌认知度和覆盖面、应用宣传。

1、销售：引导用户直达商家店铺网站促成购买。比如一家时尚服装品牌，通过Google广告吸引用户进入其官网，直接下单购买心仪的服装。

2、潜在客户：收集用户信息并与之沟通，适用于众筹或面向B端客户。例如一些科技初创公司，利用Google广告收集潜在客户信息，为产品推广做准备。

3、网站流量：吸引有兴趣的用户进入网站了解产品，提升品牌知名度。像一家新开业的咖啡店，通过Google广告吸引周边居民来浏览店铺信息。

4、产品和品牌中意度：向用户介绍产品或服务特点，吸引关注，提升品牌关注度和声量。某知名电子产品品牌通过展示产品独特功能，提高用户对品牌的好感度。

5、品牌认知度和覆盖面：增强用户对品牌的感知，进行PR宣传，追求足够的曝光度。一些大型企业会通过Google广告在各大平台展示品牌形象，提升知名度。

6、应用宣传（APP）：提高应用的安装量和行动转化。例如游戏公司通过Google广告推广新上线的游戏，吸引用户下载。

Google会将各种广告系列类型归类到不同广告目标下，选择目标后会展示适合的选项，这里介绍6种广告类型。

1、搜索广告：Google最主要的广告类型。用户在搜索框输入关键词后，结果页带ad的网页就是搜索广告，需投放关键词让网站排名靠前。

2、展示广告：通过设置受众群体限定用户画像，在Google广告合作网站以图片、视频形式展示。用户浏览相关网站、应用和Google自有资源（如YouTube和Gmail）时会看到。

3、购物广告：用于产品销售，展示产品细节，通常出现在Google SERP顶部或右侧，Google依算法决定展示时机。目前效果不错，但对网站要求高，如完善购物信息、有隐私条款、严格审查联系信息等，否则易被检测关停甚至永久封号。

4、视频广告：主要指YouTube片头片尾或插播广告，视频质量影响投放效果。

5、应用广告：吸引用户下载并使用app，可在多个平台宣传。

6、发现广告：依据图片素材定位受众群体，在YouTube和Gmail投放。

二、Google广告投放前的五大准备

1、创建Google Analytics

首先要创建分析工具统计广告投放数据，如网站停留时间、访问页面等。在https://analytics.google.com/注册账号，创建媒体资源即站点，填写网站名称、选择时区（一般选美国洛杉矶）、设置网站货币（收款币种），展开高级选项填写网址，设置企业信息，创建后会返回跟踪信息，将跟踪ID添加到网站。

2、网站添加Analytics跟踪代码

若用Shopify，在后台参数设置中复制跟踪ID；用WordPress建站，可复制全局代码添加。添加后即便不投广告也能查看网站数据，如流量来源、受众群体、用户地理位置等。

3、添加Google Ad跟踪代码

在GoogleAd账号检测广告账户是否开启自动标记功能，关联Google Analytics和Google Ads，在Google Ads里检测是否关联并打开优化共享功能，设置Google广告转化目标，最后将Google Ad跟踪代码添加到网站。

三、Google广告投放策略

搜索广告关键在于关键词挖掘，有谷歌关键词规划师、第三方工具、竞争同行数据分析三种方式。常用Google关键词规划师，输入关键词获取匹配优化关键词，搜索量1 - 10万较高，超过1万是热门关键词，成本也高，初期点击一两美元正常。还可用第三方工具及网站分析工具挖掘同行关键词，如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。

明确关键词挖掘方法后，设计广告投放策略。

1、用什么广告类型？

建议初期先投搜索广告，再考虑展示广告和购物广告。购物广告效果好但开户难，可找一代公司指导，比如风口星跨境是谷歌一级代理商。

2、预算怎样设置？

预算可分配给不同广告组，如200美元预算可拆分成4个组，每组50美元。

3、我的出价策略应该是什么？

建议初期让系统出价，系统了解点击成本后再调整。

4、关键词应该用什么匹配方式？

关键词匹配有词组匹配、精确匹配和广泛匹配。词组匹配要求用户搜索关键字包含设置关键字且可加修饰词；精准匹配要求关键字相同或紧密变体；广泛匹配只要相关就可能展示。广泛匹配能带来流量但转化可能不佳，一般建议用词组匹配和精确匹配，初期不清楚搜索量时可用广泛匹配筛选。

5、一个广告组应该使用多少关键词？

关键词数量视预算而定，如预算30美元的广告组一般放5 - 10个关键词，预算100美元可放10个，确保所有关键词有竞价机会。

6、网站落地页怎样与广告进行匹配？

广告投放的关键词要包含在广告内容、标题、描述以及落地页的标题、描述和图片（如有产品标题）中，这样能获较高广告质量分，获得更多曝光，因为Google依用户搜索意图展示购物广告，网站内容与广告一致很关键。

（图片均来自直播截图）

（来源：独立站老司机）