Instagram在印度的购物热潮及商业潜力

据德意志银行分析，过去三年Instagram为企业推出多项附加功能推动商业活动。预计到2025年，其全球市场规模将达100亿美元。平台不仅有广告帖子末尾的“Shop Now”按钮，还允许商家在普通帖子和故事中使用可购物标签，用户点击标签就能直接从品牌网站购买产品，Explore部分还有单独的垂直标题商店展示不同品牌。

绩效营销公司Merkle报告称，2018年第一季度至2019年第一季度，通过Instagram的网络推荐增加了114%。2025年3月，Instagram为20个美国品牌推出结账功能beta测试。同年5月，Digiday报道阿迪达斯2019年第一季度在线销售额同比增长40%，归功于Instagram。虽然结账功能在印度未推出，但Instagram在印度的购物热潮已兴起，品牌开始真正为其创作内容。

Spring Marketing Capital联合创始人Vineet Gupta认为Instagram视觉上优于其他平台，内容营销效果好。Facebook中小型企业主管Archana Vohra提供案例，如Swiggy在Instagram Stories用广告找新用户，安装成本降30％，安装量增17％；Dineout在Instagram动态和故事中运行app - install活动，成本降17％。Anita Dongre服装公司首席执行长Kavindra Mishra称公司网站业务通过Instagram推荐环比增长10%，还有多家公司选择在Instagram营销。不过，UrbanClap营销副总裁表示其目前不是最适合渠道转换的平台，但未来若推电子商务产品能获更多利润。

Instagram电子商务的真正赢家是中小企业。像Chaudhary的Sanskritik Vastrashala，2016年投资5000卢比，现年收入达10亿卢比，只在Instagram运营，靠口碑营销，是有2万多粉丝的私人账户。Supreet Bhatia通过账户卖chikankari服装材料，年收入300亿卢比，还收到美加开斋节询问，孟买是最大市场。美容类别也有经营有机护肤品的账户年收入约10亿卢比。Soapworks India创始人哈Harini Sivakumar表示平台验证身份增加交易安全和信任，创始人Sunayana Walia称不预收买家款，极少有人拖欠付款。

Avi Natesan是金奈工科学生，通过卖黏液每年赚1100 - 1200万卢比。她从美国女孩卖黏液获启发，在Instagram写制作故事，接到各地订单，还想拓展香薰领域。数字支付门户网站Instamojo联合创始人Sampad Swain称2025年Instagram故事交易流量同比增长逾5倍，常规帖子流量增长2.25倍。很多卖家更喜欢Instagram，Chaudhary觉得亚马逊太商业化，无法讲述其推广的极简主义生活方式故事。

一位电商专业人士表示Instagram不太可能威胁到亚马逊这样的公司。如今大型科技平台都想进入电商领域，但电商本身盈利困难，且即使结账功能发挥作用，批量购买可能也不是选项。不过对中小企业来说机会无限，像Yogesh Shinde经营的Bamboo India，网红推广后粉丝关注，Instagram能低成本传播信息、联系客户。