2025年JOOM卖家启动大会：洞察海外市场，共启增长新程

2025年，“聚势崛起，共赢新机”JOOM卖家启动大会在深圳圆满收官。此次盛会备受瞩目，Joom集团创始人/CEO亲临现场，与卖家们共同见证这一重要时刻。Joom官方团队精心筹备，为卖家们搭建了零距离交流的平台，深入探讨海外市场的热销品类打法及市场趋势，助力卖家们成功扬帆出海，开启国际化新篇章。

图为：2025JOOM卖家启动大会现场

阔别四年，此次JOOM卖家启动大会是Joom官方在疫情后首次线下盛会。Joom集团的创始人兼CEO Ilya Shirokov亲自出席并发表了热情洋溢的欢迎辞，为大会增添了不少光彩。他的到来充分体现了Joom对卖家的高度重视，极大地鼓舞了与会者的信心。在致辞中，Ilya Shirokov分享了Joom的发展历程以及未来规划，让在场的每一位卖家都感受到了Joom的坚定决心和无限潜力。

图为：Joom集团创始人兼CEO llya Shirokov

01Joom集团创始人/CEO 回顾过去展望未来

Ilya Shirokov在会上着重强调了Joom集团的使命，即让全球贸易变得更加轻松和高效。他表示，这一使命是推动集团不断创新和进步的核心动力。随后，Ilya Shirokov向在场观众详细介绍了Joom集团旗下的三家企业：Joom Marketplace、JoomPro和Joom ProAnalytics。这三家企业分别专注于零售、B2B业务以及数据分析，共同构建了Joom集团全面的业务版图。

在介绍完集团架构后，llya Shirokov隆重介绍了Joom平台新任首席执行官——Felix。他指出，在Felix的领导下，Joom成功引入了“多买少付”机制。这一创新举措不仅鼓励了消费者增加单个订单中的商品数量，还提升了Joom平台自身的竞争力。他坚信在Felix的带领下，Joom将继续实现更多突破，助力全球卖家在国际贸易中取得更大的成功。

在大会现场，Joom电商平台的首席执行官Felix Kagan向与会者展示了Joom的日常运营数据。他指出，Joom Marketplace目前已经覆盖了全球118个国家和地区，可运输至东欧、英国、加拿大以及一些非洲国家等，主要市场集中在欧洲，尤其是东欧国家，例如波兰、捷克、拉脱维亚、哈萨克斯坦等。回顾过去一年的业绩，Joom平台的日订单量几乎翻了一番，展现出强劲的增长势头。

Felix Kagan进一步透露，截至目前，Joom已经与近7000名来自中国的卖家建立了紧密的合作关系。他强调，Joom非常重视与这些卖家的伙伴关系，并希望在互助互利的基础上共同推动业务的发展。

谈到未来的发展计划时，Felix Kagan表示，Joom已经在产品开发方面投入了大量资金，以增加订单数量，并已经升级到了一个更先进、高效的仓库系统。他透露，2025年，Joom的目标是在7-14天内将产品从中国快速送达欧洲消费者手中。为了实现这一目标，Joom在东莞仓库内专门设立了一个“前置集散仓（FBJ）”，并将于今年开放，大部分产品在此将享受免仓储费的优惠政策。此外，Joom还计划储备36万件产品，并努力提升揽收效率，确保在72小时内完成上网扫描。

图为：Joom电商平台CEO Felix Kagan

02解析各品类新趋势 挖掘创新增长潜力

在Joom电商平台上，时尚类目凭借其独特魅力和强大市场潜力，占据销售额首位。这一类目季节性特征明显，每年3月至6月是销售高峰期，销售额在平台占比高达46%。深入研究发现，时尚类目消费者群体中女性用户占比60%，80%的用户年龄集中在35岁以上。

据SKYQUEST发布的数据显示，2022年全球大码服装市场规模约为6.3亿美元，预计到2031年将增长至8.6亿美元。这一增长趋势反映了消费者对多样化尺码服装需求的增加，也突显了大码服装市场的巨大潜力。值得一提的是，除北美市场对大尺码服装需求持续强劲外，欧洲和亚太地区在全球大码服装市场中的占比也超过了60%。

此外，Joom电商平台的高级客户经理廖梦萍还分享了关于新重点国家消费者需求的洞察。她指出，在这些国家中，消费者对于儿童时尚的潜在需求同样十分可观，为卖家提供了新的增长机会和市场空间。

图为：Joom电商平台高级客户经理廖梦萍

2025年，家居跨境电商行业处于转型与升级的关键阶段。它既承载着传统制造业转型升级的重任，又肩负着开拓国际市场、引领消费升级的使命。在Joom这一全球化电商平台上，电子品类凭借独特魅力和广泛适用性，成为GMV排名第二的重要品类，消费主体以男性为主。

为提升产品销量，针对电子和家电类目，Joom专业测评人员会对新品进行评测，从性能、外观、实用性等多方面综合评价，并提供实拍图及详细优缺点分析，帮助消费者做出更明智的购买决策。

据Joom电商平台高级客户经理叶庆锋介绍，VBJ（Verified By Joom）计划能显著提高新上架产品的可信度。通过该计划，Joom为新品提供更多曝光机会，助其快速积累销量和评价，建立良好市场口碑。除此之外，电子和家电类目的卖家还可通过博主测评（中国）、新品首发、与站外红人合作以及利用站外广告工具等多种营销手段，进一步提升产品知名度和销量。

图为：Joom电商平台高级客户大经理叶庆锋

在日常生活中，健康与美容类产品一直备受消费者喜爱与关注，随着人们生活品质的提高，这一趋势愈发明显。据Joom Internal的最新数据显示，美容健康类目在过去三个季度中均保持稳定增长态势。特别是在2025年Q1与2024年Q4的环比对比中，Skin care和Makeup等二级类目的销售额增长幅度在13%-25%之间，充分证明了美容健康类目的市场潜力和增长动力。

在现场，Joom电商平台高级客户经理朱晓彤分享了一些宝贵见解。她指出，对于高达76%的消费者而言，物有所值是购买时考虑的关键因素。即消费者希望所购产品质量上乘且价格合理，真正实现其价值。除此之外，免费配送和定价“透明”也是影响消费者购买决策的重要因素。

图为：Joom电商平台高级客户大经理朱晓彤

在家居大类中，家居厨房、汽摩配以及工业品这三个类目销量表现出色。为帮助卖家把握市场机遇，Joom电商平台的大客户负责人殷小青根据2025年至今的销量以及同比增速等数据，现场分享了家居厨房、汽配和工业品类目下具有高潜力的细分品类。这些品类包括LED太阳能灯、餐具架、天花板吊灯、汽车工具、外部整修套装、反光材料、摩托车架和配件以及电子管件等。

在分享过程中，殷小青特别提醒卖家注意大家居产品的合规性和物流问题。由于不同地区对大家居产品的合规要求存在差异，且这类产品重量和体积较大，平台建议卖家优先考虑本土备货策略，以确保产品顺利进入目标市场并满足当地消费者需求。

图为：Joom电商平台大客户负责人殷小青

在会议尾声，各大业务线的顶级卖家齐聚一堂，就“品牌业务如何在短时间内实现快速增长”、“品牌如何更好应对竞争和政策的变化”以及“如何实现精细化运营和创新产品布局”等方面进行了精彩分享，为参会者带来了宝贵启示和收获。

图为：圆桌对话

展望未来，Joom集团将坚定不移地推进全球化战略，积极拓展新的市场疆域，致力于为全球消费者带来更加卓越且便捷的服务体验。同时，平台热切期待与全球的合作伙伴和消费者携手并肩，共同谱写更加绚烂辉煌的未来篇章，共筑美好明天。

图为：Joom合照

（编辑：江同）

（来源：JOOM）

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如今跨境电商行业竞争激烈，Joom集团不断发展创新，其在2025年卖家启动大会上展现出的战略布局和对市场趋势的精准把握，无疑为卖家们提供了有力的指引。随着全球市场的不断变化，Joom集团能否持续引领行业发展，值得我们拭目以待。