Lazada和Shopee本土店铺与跨境店铺对比分析

近期有不少国内商家来咨询Lazada和Shopee的本土店铺，很多商家因自身资质达不到要求，甚至不惜购买店铺来运营。那么，本土店铺究竟有何优势？它与跨境店铺又有哪些不同呢？

一、平台收费区别

（1）Lazada本土店铺不收佣金，而跨境店铺需收取4%佣金点以及2%的VAT。在电商平台竞争日益激烈的2025年，这样的收费差异对商家成本影响显著。

（2）Shopee本土店铺佣金收取2%，跨境店铺则是6%佣金点加上2%VAT，不过新店前3个月可免平台扣点。这一政策在一定程度上减轻了新店的运营压力。

二、物流成本区别

（1）Lazada本土店铺由当地发货，末端买家自行承担邮费，不存在国际端运费；跨境店铺物流则分为国内段（工厂到国内中转仓）以及国际端。这使得本土店铺在物流成本上具有一定优势。

（2）Shopee本土店铺平台提供上门取件服务，运费由买家支出；跨境店铺同样分为国内段和国际端。便捷的取件服务能提升买家体验。

三、产品品类

（1）Lazada本土店铺为全类目，即一个店铺几乎什么都能做，不受限制；跨境店铺有多类产品禁限售，比如食品、护肤品、美妆、手机、电脑、成人用品等。在当下消费需求多元化的市场环境下，全类目优势明显。

（2）Shopee本土店铺也是全类目；跨境店铺禁限售产品包括食品、手机、电脑、枪支道具等。Lazada跟Shopee品类限制有部分是一致的。

四、回款周期

（1）Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右，物流显示妥投平台就会放款；跨境店铺到货时间约14天，资金回笼至少需要2周以上。快速的回款周期有助于商家资金周转。

（2）Shopee本土店铺到货周期一般在5天左右；跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以回款，回款日为月中跟月末。

上面详细对比了Lazada和Shopee本土店铺与跨境店铺的差异，大家可能会觉得做本土店铺更好。但对于跨境卖家而言，做本土店铺存在不少风险。

1.开店注册：Lazada和Shopee这两个平台的本土店铺都需要用当地资料信息注册，要么是当地个人身份证，要么是当地企业。所以没有这两样资料的商家就只能买店铺，而买店铺绑定的是别人的认证信息跟银行卡。

2.资金安全：购买店铺在资金收款时存在风险，国内虽有不少代收货款公司，但如果想长期发展，必须筛选靠谱的合作公司。否则店铺做起来却收不到资金，那就白费力气了。不过买的店铺后期人去东南亚后可以更改店铺信息跟银行卡。

3.货源稳定度：若在当地囤货，产品货源是否稳定；若是虚拟仓一件代发，到货时间是否可控，这些都是需要提前考虑的重要问题。

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