OZON平台发展现状及新举措

2025年，十二妹忍不住慨叹，今年入局俄罗斯市场的中国卖家比去年更多了。受当下国际大环境影响，俄罗斯电商市场变得炙手可热，真正走进了中国卖家的视野，尤其是处在风口浪尖的OZON平台，成长极为迅速。

此前OZON平台虽有意在中国市场招商，但反响平平。直到2020年，才真正在中国区域打响知名度，吸引众多中国卖家入驻。十二妹身边就有不少OZON卖家朋友，较早布局的，很多人一个店铺一个月能轻松做到200w+卢布，即便如今涌入大量跨境卖家，平均每月仍能维持在80w+卢布。

如今OZON平台仍处于红利期，外媒机构分析其GMV在未来3年呈增长趋势。从中俄贸易大环境看，2022年中俄贸易目标达2500亿美元，OZON作为俄罗斯本土综合多品类电商平台，发展前景广阔，这也解释了其频繁开展新计划、新项目，借此壮大自身。

OZON平台为在俄罗斯市场占据更大比重，超越速卖通、Wildberries等电商平台，不断完善平台规则政策、开展新项目。此前致力于为跨境卖家提供更好的物流设施服务、优化支付服务、提供信贷支持等，如今又开放第三方销售服务等。

OZON在主应用程序中推出短视频模块

OZON应用程序中已出现Moments部分，该公司在Telegram频道宣布，并计划拨出10亿卢布支持博客作者和作者。卖家和普通用户可发布照片和短视频，主题不限。

值得一提的是，发送“朋友圈”视频时，添加OZON上的产品卡可激活视频获利，无需购买产品，2022年夏天变现计划将对所有用户开放，博主和作者能接受订单并获卖家额外付款。

OZON平台的新计划实施及运营方式革新，预示其在跨境电商赛道快速奔跑。随着平台完善，将给卖家带来更多商机和便利，提升买家购物体验，有望成为主流电商平台。

OZON为卖家推出贷款工具

OZON已在测试模式下推出Money Before Sales产品。借助该新项目，OZON卖家在货物交付到仓库后可立即获得信贷资金。根据仓库销售计划，在OZON上有至少3个月销售时间的卖家4月份可使用该服务。

OZON开放第三方销售服务

自4月份起，OZON平台向第三方广告商出售服务广告，包括网站和应用程序中的横幅广告和Shopper's报告。

OZON广告货币化总监Oleg Dorozhok表示，现在互联网上任何网站都可在OZON平台做广告，允许向竞争对手销售广告，但不包括市场卖家（即其他在线卖家）。此前OZON上的广告仅适用于市场卖家。

数据显示，2021年前九个月，OZON广告收入约53亿卢布，同比增长131%，几乎占总收入的5%。

截至目前超70%的卖家在网站上使用广告。Oleg Dorozhok称，目前OZON广告已占净利润很大一部分，后期将继续加强，让平台成为电子商务和广告的混合体。

其实OZON平台开展此计划有前车之鉴，亚马逊平台的营收数据就是例证。2021年底，亚马逊在美国数字广告市场份额再次增加（高达11.6%）。难怪跨境圈传言未来亚马逊广告业务将成大头。

从目前看，OZON平台开放第三方销售服务极具多样化，在主应用程序中推出带短视频的部分，有点效仿国内淘宝的运营玩法，虽有模仿，但也表明其发展潜力巨大，类似零几年的淘宝。

（来源：今日跨境电商）

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我认为，OZON平台的这些新举措对于中国卖家来说是一个绝佳的机会。随着俄罗斯电商市场的持续升温，OZON平台不断完善自身服务和功能，能够为卖家提供更广阔的发展空间。例如其推出的贷款工具，能帮助卖家解决资金周转问题，而开放第三方销售服务则增加了盈利渠道。相信在未来，会有更多中国卖家借助OZON平台在俄罗斯市场取得更好的成绩。同时，这也反映出跨境电商市场的竞争日益激烈，各平台都在不断创新和改进，以吸引更多用户和卖家。