2025年做OZON平台的前景分析

在跨境电商领域，经常有人问现在做OZON还来得及吗？值不值得做？十二妹对此类问题常常重复性回答，每日如此实在煎熬。所以，想涉足OZON平台的朋友们，建议认真读完这篇文章，文中还附有OZON平台最新流量数据分析图，看完后相信你心里就会有答案。

OZON作为俄罗斯综合多品类电商平台，具有先天优势，且开放中国区域招商，近几年发展极为迅猛，风头一度盖过WB，不过二者仍存在差距。据数据分析网站的电商平台访问量数据，OZON平台与WB平台月均访问量相差约80w。值得注意的是，它们都位列2025年全球电商平台排行榜前20名，OZON排名十六，WB排名第十。

俄罗斯电商市场潜力已然爆发，吸引众多跨境卖家。尽管疫情反复、俄乌局势动荡，但外行还在观望，内行已悄然入场赚钱。这里主要说的是OZON平台，据其官方通报的财务报表，第二季度营业额同比增长92%，达1703亿卢布，预计到2025年年底营业额至少增加80%。

OZON官方如此有信心并非空谈。除年底电商旺季的双十一、黑五、圣诞节等营销节日外，OZON自身对市场的开发成效显著。据外媒数据，过去三个月，OZON平台月总访问量超250w，在俄罗斯综合多品类电商平台中排第二，仅次于WB。

OZON访问流量主要源于自然流量和搜索，广告占比仅0.32%，不到1%。所以那些总指望靠广告提升销量的OZON卖家要注意了，广告只是辅助出单工具，产品内容打造才是关键。

值得一提的是，WB目前未开放中国市场，而OZON拓展中国市场后或许有机会成为俄罗斯电商一哥。俄罗斯轻工业与我国差距大，本土产品品类有限，OZON急需多样产品入驻，以丰富买家选择、提高忠诚度、巩固其在俄市场地位。

鉴于OZON平台潜力大、客流量大、产品供小于求等有利因素，布局OZON平台定会有意外收获。这既是OZON给中国卖家的掘金机会，也是中国产品入驻促进其发展，是双赢局面。

图片来源：今日跨境电商（部分数据来源：similarweb）

（来源：公众号今日跨境电商）

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