SEO对电商品牌的重要性及优化建议

风口星网从外媒报道获悉，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析18000个中小电商网站数据发现，35.5%的访客源于谷歌、必应、雅虎等搜索引擎的自然搜索。关于SEO和电商业务的关联性虽存争议，但30%的比例很关键，中小电商企业必须重视。要说明访客量如何转化为美元，需先判定电商平均访客转化率和订单价值，如此便能更具体地感知SEO对大中小电商网站的价值。

在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出电商访客转化率为2%-3%。Statista近期调查显示，2025年第三季度美国购物者每个订单平均花费77.90美元。假设所有渠道访客转化率固定（实际不固定，此处为论证假设），这意味着网站每月平均1000个访客中有305个来自搜索引擎自然搜索访问，转化为6-9个订单，从SEO中能获取475-713美元。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中获得4750-7130美元。而每月10000以上访客量的网站，一百万美元销售额中一半或3/4受益于SEO。由此可见，对任何规模的电商品牌来说，SEO都是利润丰厚的营销渠道。

因此，针对想提高在谷歌、必应等搜索引擎排名的电商营销人员，有8个建议可供参考。

**产品命名有讲究**

若把儿童蹦床产品命名为“跳伞长4000”，当发现该产品在搜索引擎结果页面每月只有一人访问时可能会后悔。产品命名应突出优点而非仅靠朗朗上口，要用通用名字。目前搜索“儿童蹦床”，谷歌的关键词规划工具每月可提供32460个搜索结果，保持搜索结果排名第一每月可获11815个点击量，排名第二和第三分别可获4057和3084个点击量。用消费者熟悉的关键词作产品标签，能吸引大批有强烈购买意向的客人。

**坚持创造好的内容**

针对生活品牌产品，行业专家采访和当前流行趋势新闻报道是创造大众和谷歌都喜欢的有吸引力产品内容的好方法。Consumer Tech公司则可创造教学内容展示用户如何从产品中获取最大收益。很多电商公司仅靠产品页面推动SEO，而产品页面只能添加生动产品描述，品牌失去传递打动消费者深度故事的机会，这些故事能让读者在网站多停留并分享。以内容营销取胜的品牌有MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。

**合并重复内容**

营销人员常误解SEO认为内容越多越好，实际应保持数量和质量平衡。有些品牌用3个不同色彩页面展示同一产品，机智的营销人员会将三个页面合并，这样谷歌不用让页面互相竞争，还能避免重复内容过多致排名降低的问题。

**创造移动优先体验**

2025年3月，谷歌正式将“移动优化”列为搜索结果排名因素之一。5月，谷歌宣布移动查询词条超桌面搜索，越来越多消费者通过手机搜索，包括美国和日本等10个国家移动设备搜索率超电脑搜索，这对营销人员是巨大机遇。营销顾问Brian Honigman建议创建适合移动用户的网站页面时：做到“性能设计”，确保快速登录页面；“聚焦用户体验”，少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告；“优化本地搜索”，因GPS定位技术使本地相关性在移动SEO中更重要；“追踪移动关键词”，用户在电脑和手机上输入的搜索词不同，相同搜索词在两种设备上搜索结果也常不同。

**通过产品评论和公共媒体获得链接**

博客不会拒绝免费好处，电商公司用样品收买记者和媒体人员换取产品正面评价是建设相关反向链接的简单方法，但要确保博客主按联邦贸易条例坦白是免费拿到产品。传统公共关系在创建受消费者认可的品牌中能创造奇迹，如Warby Parker的创始人和首席执行官Dave Gilboa认为与时尚公关的合作推动了公司品牌成功创建，使其在《智族GQ》和《时尚》杂志获正面评价，订单蜂拥而来。对于SEO，产品评论是简单有效的生成链接方式，传统公共媒体虽难接近、难以预测，但能带来巨大回报，如刊登在主流媒体主页的产品链接可给公司带来收益。

**加强产品页面的个性化内容**

一些品牌按生产商提供的枯燥死板产品描述推荐产品，电商营销人员在产品描述栏有机会解释产品吸引力和价值。Shopify电商平台的Mark Macdonald建议文案人员编写打动人心的产品描述时参照9条策略：与理想客户交流；向卖家展示产品最大优势；包含产品细节和特点，保持客观性；用事实证明产品在同类中最佳；帮助消费者想象拥有产品后的美好生活；分享简短品牌故事降低消费者防备心；使用传递感觉的词语；应用社会认证方式；用编号使产品说明规格化并留足够空格方便顾客浏览。

**内容链接**

一些明智的SEO改变消费者可能看不到，但对谷歌搜索很重要，比如网站结构影响搜索引擎“爬行”网站，不过完全重组网站技术上是难题。要通过把消费者导向相关内容留住消费者；插入相关文本链接提高搜索排名；把谷歌搜索引擎链接到网站页面。

**降低网站跳出率**

谷歌用“游客参与和网页跳出率”的专有搜索排名算法展示最优搜索结果，顾客停留时间短、跳出率高的页面说明对多数用户意义不大，排名会降低。电商人员要留意用户访问网站的态度，为降低网站跳出率，数字营销专家Nick Eubanks强调：取消弹出窗口；采用有吸引力的网站设计；加快网页登录时间；创建直观的导航栏；设计有帮助性的404错误页面。 （编译/风口星网 杨雪平）