Shirley用情趣内衣成功“出海”，与SHEIN携手共进的7年

2025年，Shirley从一个400方的“小作坊”起步，到如今拥有8000方的大厂房，她怎么也想不到，自己竟凭借情趣内衣成功“出海”。

在过去的7年，Shirley与SHEIN共同成长，这一路有着怎样的心路历程呢？

Shirley夫妻俩在广州火车站附近经营着两个档口，一个专注内裤外贸批发，另一个顺带帮老乡售卖情趣内衣。2017年，SHEIN的买手来到Shirley的情趣内衣店，想买几件衣服回去拍版。要知道，批发档口很少有人只买一件，Shirley没多想，直接把衣服都送给了买手。没想到一个月后，买手不仅带回了版衣，还带来了1000元的订单。这1000元，开启了Shirley和诗婕内衣的情趣内衣“出海”之路。

当时Shirley只有一个400方的内裤生产车间，货物杂乱堆积如山，说是工厂，倒更像个小作坊。起初，她只是从内裤生产队伍中抽调了几个人手，完成情趣内衣的“小单”生产。到了2018年，SHEIN给诗婕的情趣内衣订单量不断上涨，可由于产能有限，又缺乏开发打版能力，订单量无法稳定，当时的情趣内衣订单量甚至不足以支撑整个工厂的运作。为了进一步转型，扩大产能、提升单量，他们决定全力投入SHEIN的生产。2018年年底，Shirley和丈夫清掉所有内裤生意，追回货款，全身心投入其中。Shirley表示：“我们刚出来的时候一无所有，所以没什么好怕失去的。如果亏了，我就回去打工，赚了钱再重新开始。”

对于结束相对稳定的内裤生意、选择与SHEIN长期合作，Shirley给出了两个理由。其一，回款迅速且及时。SHEIN非常重视与供应商的诚信合作，希望建立相互信任的关系。有过被人跑单经历的Shirley对此深有体会，她说道：“SHEIN的货款非常准时，从2017年合作到现在，从未拖欠过一天货款，一天都没有延期。”其二，专属赋能助力商家成长。当时只在车间工作过的Shirley，想从小作坊转型却不知从何入手。她坦言：“我小学毕业，文化程度低，没管理过公司，也不知道怎么管。但公司每月会有三到四次的赋能，有什么不懂的我就去问。只要你愿意，公司会一直带着你成长。”SHEIN为商家提供各个环节的赋能培养，涵盖开发、生产工艺、采购、运营、管理、厂房规划等生产运营环节，期望通过帮助供应商成长，实现双方合作共赢。

清掉内裤生意后，Shirley将厂房扩建至800方。SHEIN的赋能专家来到诗婕内衣，帮助他们规划并完善了版房和采购等部门。“SHEIN教我们怎么去采购，采购术语讲解得一清二楚。”有舍才有得，厂房逐步完善，订单和产能也不断提升。2019年，诗婕内衣在斋月节、黑五等节日大促中订单暴增，黑五当月订单量突破15万件！Shirley又惊又喜：“我从来没想过，情趣内衣这么小的类目，我们能做到15万件。”但当时厂房产能只有7万件，他们连夜寻找外发工厂补足产能。Shirley不禁感叹自己当年的选择无比正确：“跟SHEIN是跟对了，如果没做这样的取舍，19年底碰上疫情，传统外贸做不下去，我们又得欠一屁股债回去打工了。我非常感恩，能有今天离不开SHEIN的平台和各方面的知识赋能。”

促销热度和消费者的消费冲动转瞬即逝，只有合理备货才能在订单“快反”时应对自如，促进订单持续增长。经历了2018年过度备货的库存积压，和2019年黑五爆单的措手不及，如今作为五星供应商的Shirley积累了自己的备货心得。一是首单超前备货，缩短爆款空窗期。“一般SHEIN给到首单后，我们会完成首单双倍的备货量。”商品返单后，用首单剩余库存给工厂生产提供缓冲期，减少缺货导致商品下架的空窗期。二是观察后台销量，有备无患。SHEIN会定期对商家进行运营备货赋能，引导供应商根据后台数据提前良性备货。“新款上架后，我们每隔3 - 5小时就查看销售数据，如果前几天销售数据不错，SHEIN还没下单，我们就开始生产了。”三是促销节点前备足老款，为新款爆单预留产能。根据Shirley的经验，每次节日促销新款必出爆款，所以以往卖得好的老款要提前备足库存，把爆单后的工厂产能留给新款，带动新款销量，不断提升产能。

从1000元的订单，到15万件的订单，再到如今每月稳定在20万件以上的订单量，Shirley越来越自信。随着产能不断扩大，诗婕内衣分别在佛山、肇庆、广西等地开设工厂。每一次扩张，Shirley都会向SHEIN的工作人员请教，“每一次办厂，SHEIN都会派人过来帮我们规划。疫情封控结束后，马上就派人戴着口罩上门了”。400方的小作坊扩张成了8000方的大工厂，诗婕内衣已成长为SHEIN情趣内衣的标杆供应商，通过SHEIN将情趣内衣卖往全球各地。

“展示最美曲线，诱惑而不失优雅。”这是Shirley社交账号上的个性签名，也是她对情趣内衣的理解。她希望自己的产品能充分展现女性身体美好的曲线，时尚魅惑与舒适感并存。为了做出更好的产品，Shirley会在睡觉时试穿产品，确保舒适度；还会经常去SHEIN官网关注消费者评价，了解每个款式的优劣。“我会连着刷200多页的评论，不懂英文就翻译过来看。比如他们评论某个款式上衣太短或太长，我下次做相似款式时就会注意调整。”当看到有买家自信地分享买家秀展示身材时，就是Shirley最大的幸福。

合作7年，诗婕内衣和SHEIN携手共进，不断成长。“一路走来我们非常不容易，付出了很多努力，但能有今天的成果，也觉得很幸福。还是很感恩SHEIN，以后无论SHEIN有任何新发展，我们都一定跟随。”回想起一路走来的辛酸与感动，Shirley早已眼泛泪光。“希望下个十年你们来找我做专访的时候，我还在。”

最后，SHEIN衷心感谢每一位合作商家的支持和信任，希望接下来的旅途，依旧携手相伴，收获更多的荣光和成功！

SHEIN诚邀各位商家加入，与SHEIN一起掘金跨境！有意合作商家可点击【SHEIN官方合作通道】或者扫描下方二维码，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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