2025年Shopee发展情况分析

东南亚地区用户对移动互联网依赖程度极高。超过90％的东南亚互联网用户使用移动端上网，他们平均每天使用移动互联网的时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地区之一。这一特性为电商发展提供了肥沃土壤。

东南亚互联网用户数量逐年递增。2018年达到3.5亿，相较于2016年的2.6亿增长了0.9亿。而且东南亚整体电商流量的72%来自移动端，并且仍在持续增长，其中印尼市场移动端流量占比更是高达87%。

Shopee在平台扩张方面势不可挡。2018年Shopee成为东南亚购物类App下载量第一名；据App Annie最新报告，Shopee为全球C2C购物App下载量排名第一，也是东南亚主要市场冠军。由此可见，Shopee在未来的发展已成大势，吸引了不少卖家注册新店铺。

在Shopee平台，不管是平台还是买家，都需要优质产品来吸引买家群体，保证买家黏性。Shopee广阔的前景引来众多大卖家和新手卖家，竞争愈发激烈，选品就尤为重要。很多新手卖家在找不到思路时会选择“跟卖”，跟卖是小卖家快速扩大存在感的一种方式，能通过蹭流量增加店铺和产品曝光，但跟卖也存在不少问题。

跟卖很难带来长久利润。很多没有选品思路的新手卖家会选择跟卖，短时间内跟卖可能会尝到一点甜头，平台会分配一些流量，但这不会让店铺持续成长。就像做数学题，一道题不会做，靠同桌点拨能做对，但换个类型就不行了。跟卖的产品可能是已大卖很久的，没参与其成为爆品的过程却想获利，并不合理。

跟卖还存在不容易被发现的“坑”。很多卖家跟卖会选销量高、店铺受欢迎的产品，觉得店里什么产品销量高，就到货源网站选同样的产品放到自己店铺，可这就能成为爆款吗？答案是否定的。爆款除了产品本身，还需要店铺运营和粉丝营销。很多大卖的产品都有自身货源优势，比如供应链优、价格优、质量优。跟卖大卖的优势产品，可能因价格或其他方面与大卖有差异，就会被大卖想尽办法狙击，导致产品销量流量全面下降，最终库存积压。而且一个成功的爆款肯定不止一个跟卖的，产品同质化严重，跟卖卖家要思考自己在价格、质量等方面是否具备优势。

对于新手卖家来说，前期可以选择跟卖，建议选择具有成为爆款趋势但没成为爆款的产品，以及近期涨幅较大的产品，这类产品成为爆款的可能性大一些，能比别人快一步。（来源：图乐跨境说）