Shopee各站点低价现象剖析及电商运营相关情况

2025年，一位群友绝望地告诉我，他调查了Shopee几个站点的情况，发现基本每个站点的价格低到超乎想象，甚至比1688的进货价还低，感觉很难赚到钱并询问怎么办。我回复他，低价只是一部分，并非全部。

其实早在2018年我刚开始做的时候就关注到了这个现象。当时很多产品价格极低，乍一看似乎100%亏钱，不少人了解后便气馁、一蹶不振，放弃挣扎。但经过两年实践，我有些看法想和大家分享。

首先，低价不一定是最终实付价格，得看店铺包邮条件。比如卖1.98马币的产品，若不包邮，假设重量加包装100g，买家要再支付3.8马币尾程运费，100g Shopee收取运费5马币，那么买家实付金额为1.98 + 3.8 = 5.78马币。卖家收到的钱为：5.78 - 5 - 5.78×（0.06 + 0.02）= 0.32马币（约0.5元），这里0.06是虾皮手续费，0.02为第三方支付费用。若这一单成本是0.5元，刚好不亏，若用户买两件或三件就可能赚钱。（数学不好的可忽略这点）这里要知道，5马币是KV区100g的运费；3.8是KV区1kg内买家需支付的运费；0.06为shopee手续费；0.02为第三方支付手续费；汇率是1马币 = 1.6人民币。

其次，很多低价产品是引流款，即便亏钱也可做。因为店铺里肯定有相应搭售的利润款，引流款引进流量，利润款赚钱，这种模式可行。

再者，低价店铺出单多了可成为优选卖家。达到一定条件运营经理会给一些活动资源，还能获得LPG标签等，这又是一个流量来源。流量多了，单子就多，赚钱也就不难了。

另外，有些卖家低价可能只是前期策略，出些单有了不少评价后，过段时间价格会再涨回来，或者加SKU（盈利款），然后作为长期出单的爆款（有盈利）来打造也是行得通的。

近期东南亚还有一些相关动态。Gamuda Land（马来西亚大型地产开发商）与Shopee合作，用户能在Shopee上看房买房，可见Shopee业务拓展越来越广。Lazada马来站最近通过“Pakej Kedai Pintar”计划，拿出1000万吉令（1600万人民币），帮助约50,000家本地中小企业实现在线销售，这对跨境卖家来说竞争压力增大。从疫情情况看，新加坡今日确诊病例618例，处于6天来最低水平，但仍是东南亚单日确诊人数最高的国家，并且新加坡各社区举行“Sing Together Singapore”活动以感谢医疗英雄。

在工作方面，2025年我压着团队折腾了一天Lazada的SponsoredAffiliate（推广联盟），设置本身不难，麻烦的是要准备很多尺寸的推广图片，而且首站是泰国站，泰语是个大难关。不过团队干劲十足，这种氛围我很喜欢。下午我用外网找图片时，发现很多垂直类目的网站，里面产品不错，符合当地人生活习惯，还能看产品数据，以后选品可多参考。我们不能只盯着淘宝、速卖通、亚马逊等老牌电商网站，一些垂直类目的网站说不定能给我们选品带来方向和思考。

今天是我作为东南亚电商卖家自救的第40天，与君共勉。 （来源：跨境美少女）