Shopee战略收缩：从扩张到降本增效

2025年，东南亚电商平台Shopee在国内的一场“7分钟的裁员大会”引发全网关注。据悉，Shopee将启动新一轮团队调整并削减部分岗位，赔偿方案为N+2。Shopee方面回应称，以实现自足发展为目标，公司正优化运营效率，此次调整是持续增效举措的一部分，会尽力支持受影响人员妥善过渡。在话题热议中，#Shopee“7分钟的裁员大会”成为焦点。

一位Shopee员工向风口星跨境透露，此次是公司整体层面优化结构，内部没有明确裁员比例及裁员信息。从今年早些时候大批量毁约offer引发舆论风波，到撤退关闭法国、印度、西班牙站点，关闭在智利、哥伦比亚和墨西哥的当地业务，仅保留跨境电商，并完全退出阿根廷市场，再到此次裁员事件，Shopee接连不断的“负面”消息让市场对其经营状况产生诸多质疑，跨境卖家圈中也引发一阵恐慌。

不过，一位接近Shopee的人士表示，Shopee此次裁员数量的大比例不在跨境团队，跨境业务涉及很少，对现有跨境卖家实际产生不了太大影响。针对此事，风口星跨境专门致电Shopee官方，得到的回应是：“Shopee跨境业务正常运营，不受影响。”

目前，Shopee现金流充裕，核心专注东南亚基本盘。Shopee是Sea的两大主要业务之一。今年以来，Shopee不断收缩成本，包括在东南亚市场上调了佣金费、支付费和包邮费率等交易相关的费用，关闭法国、印度、西班牙、阿根廷等站点。据透露，Shopee早前扩张巴西市场，超2亿人口的红利让其大盘流量直接翻倍，不过在随后的市场扩张中，流量增长并不明显。一方面没有明显的流量加持，另一方面需要持续不断运营资金的投入，持续的海外扩张，Shopee也难免陷入“入不敷出”的局面。跨境业内人士认为关闭各个市场，本质上也是为了不再烧钱，因为性价比不高，在经济寒冬的特殊时期，摊子不要铺的太大了，专注到东南亚等核心业务上来。“这会是Shopee力保的一个基本盘”。随着Shopee采取战略收缩，接下来它在东南亚市场将有更多的精力对抗TikTok、Lazada。尤其是流量玩家TikTok，目前其相继开放了越南、马来西亚、泰国等东南亚站点，并以”短视频+直播卖货“的方式撬动东南亚市场，实力不容小觑。截止目前，Shopee现金流还算充足，根据其二季度财报，截至6月底公司现金及现金等价物约65亿美金。Q2财报中单位经济效益也有所改善，在东南亚及台湾市场EBITDA亏损较去年同期显著下降95%，在巴西也同比下降超过35%。

从去年，在国内各大互联网大厂们集体“失速”，纷纷裁员降薪之时，Shopee研发以1.5倍挖人待遇挖人，到今年Shopee出现毁约offer、裁员风波。从去年，接连开辟阿根廷、哥伦比亚、智利、墨西哥、法国、西班牙、印度等多个海外市场，到今年陆续退出多个市场。短短时间从扩张到收缩的强烈反差给Shopee带来了更大的关注度，也带来近期的热议。其实从去年年底开始，Shopee整体战略就已经不再追求增长，而是往降本增效的方向发展，归根结底是对未来经济环境秉持非常谨慎的态度。今年8月，华为创始人任正非内部讲话时就提出要把“寒气传递给每一个人”，其特别指出全球经济持续衰退，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。就在上周，Sea联合创始人、董事长兼CEO李小冬也发布内部备忘录，向员工表示要进一步削减开支，高管团队在公司实现自给自足之前集体“零薪酬”。其还谈到虽然公司有坚实的现金储备，但要对严峻的融资环境做好准备，未来12-18个月以实现现金流转正为首要目标。除了Shopee海外市场扩张策略变化之外，据了解，自10月1日起Shopee也将实施一系列收紧费用的政策——包括酒店住宿的报销上限为每晚150美元；国际商务旅行的餐费限制在每天30美元；不再报销内部或外部的餐饮或娱乐费用；本地汽车交通，将使用当地的乘车预定或出租车服务所提供的最经济的服务方案等等。李小冬指出，控制成本将成为非常重要的优先事项，这一点不仅只针对Sea集团，对整个行业而言都是如此。谁能更好地做到这一点，谁就能从这个动荡的时代中脱颖而出。

封面图源：图虫创意

（来源：汤）

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我认为Shopee的战略收缩是在当前经济环境下的一种必然选择。随着全球经济的不确定性增加，电商行业也面临着诸多挑战。Shopee通过调整战略，削减成本，专注核心业务，有望提升自身的竞争力和盈利能力。在未来的市场竞争中，谁能更好地适应变化，优化运营，谁就能在激烈的竞争中占据一席之地。同时，其他电商平台也应该从中吸取经验教训，根据自身情况制定合理的发展战略，以应对不断变化的市场环境。 最近电商行业动态不断，各平台都在积极调整布局，这也反映了行业竞争的激烈程度。Shopee的这一系列举措，无疑会对其未来的发展产生深远影响，值得我们持续关注。