曝光：Top3跨境卖家和Top3达人（“黑五”“双11”“双12”）

2025年即将结束，TikTok Shop在这一年搞了三大场大促，分别是“双11”“黑五”“双12”。如今这三场大促收官，TikTok Shop进行了大总结，数据十分亮眼。大约有6万个卖家（商家）、3万个达人参加了三次大促，累计开播时间长达272万小时，订单量增长了77%。

本次大促主要在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国和英国进行。其中，“双11”“双12”大促在东南亚五国掀起购物浪潮，黑五网一大促在英语国家更为盛行。在TikTok上，“黑五”话题量在第47周达到最高峰，“双11”和“双12”分别在第44至45周和第49周达到高峰。

在三大场大促的Top3跨境卖家和Top3达人榜单中，有几个卖家和达人连续数次上榜，成为“常客”。跨境卖家有GMEELAN、yoboo，达人则有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

双11数据与Top3跨境卖家和Top3达人

据TikTok Shop官方数据，“双11”话题视频播放量达8500万，接近1万6千个电商创作短视频诞生，跨境GMV增长了137%（数据适用于马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国）。在“双11”大促期间，Top3跨境卖家分别为yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3达人则为@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

在“双11”期间，仅运营两个月的店铺amyyy.girl数据惊人，GMV增长了10倍。该店铺基于大促前两周的数据，在大促期间调整货盘，主推热销商品，同时补充新品。在直播过程中，推出丰富玩法，比如前50名下单赠送小礼品，买三送一等秒杀活动。

黑五数据与Top3跨境卖家和Top3达人

在英国、新加坡、菲律宾和马来西亚四国，“黑五”话题视频播放量达4.17亿，接近6万7千个电商创作短视频诞生，跨境GMV增长126%。黑五大促期间，Top3跨境卖家分别为yoboo 、颜值立方（electronics.so）、Go.G.G，而Top3达人则为@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

其中，店铺名为O.TWO.O Beauty-PH在菲律宾跨境快消美妆类目中销量登顶第一。

双12数据与Top3跨境卖家和Top3达人

在东南亚五国，“双12”话题视频播放量达2600万，接近1万个电商创作短视频诞生，跨境GMV增长了135%。在“双12”大促期间，Top3跨境卖家分别为O.TWO.O（在黑五期间菲律宾市场跨境垂直销量第一）、SACELADY 、GMEELAN。

值得注意的是，@yanana.naya在黑五期间是Top3达人之一，在“双12”期间依然在Top3达人之列，其余两位则是@sneaker.ph 、@leeteng0530。

在双12期间，店铺名为@factorystore_openthecan等鞋子卖家数据亮眼，日均GMV增长超过300%，订单增长近400%，直播PV次数突破10万次。其主体产品是适合25 - 25岁菲律宾男生喜好的篮球鞋，色彩明丽，同时加入运动袜等周边产品，推出了一系列爆款产品。在直播方面，该店铺8号就推出了三位直播小姐姐，熟稔篮球鞋专业术语，并在直播中不断精进迭代，最终取得了良好的效果。

在本次大促中，背靠强大产业带的卖家成为巨大受益者。在泛英语国家，义乌卖家的圣诞周边产品卖得非常火爆，此外，连帽衫、保温杯、台灯等类目频频爆单。与此同时，广东女装服饰迎来销量高峰，许昌假发卖家几乎赢麻了，黑五期间GMV增长了194%。SACELADY、GMEELAN和POSEE出海东南亚的品牌都参与了此次TikTok Shop全球大促，并荣登跨境行业单场Top榜。出海小家电品牌NoAging的负责人徐晓东透露，在TikTok Shop“暖冬计划”下，一个月出了4000多单。目前，有600多个达人为其带货。据透露，带货之后，依然还有“惯性”，即便最近没有达人帮忙带货，每天还能出200多单。其品牌热卖的类目包括取暖日用品、家居生活床品和家用电器。羽绒服跨境品牌GO.G.G在11月黑五大促中，以“保暖+性价比”为主卖点，通过“商品内容+达人合作”，整体GMV实现了167%的增长，新客数量环比增长583%。其中，最热卖的三大类目为男女羽绒类外套、居家保暖睡衣、打底裤类。

TikTok Shop卖家采用“一店卖全球”的模式将商品销往世界各国。在英语系国家，卖家借助于“全球商品全球卖”的功能，实现多国流量互动，一店开播，辐射多国；在非英语系国家（比如东南亚五国），卖家更倾向于“本地化运营”，与当地达人合作，是快速切入本地市场的快捷手段。一位销售东南亚民族女装的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，刚开始在Shopee销售，当销量达到一定数量后，很难再上去了，后来转战TikTok，通过与本土达人合作，销量反而超过了Shopee店铺，有时每日可以超过1000多单。

结语：TikTok Shop将是亚马逊、eBay 、Shopee、Lazada等第三方电商平台之外的一个新口子、新方向，希望更多卖家能够把握机会。（封面：图虫创意）

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近期跨境电商领域发展迅速，TikTok Shop的这一系列数据表现，充分显示出其在跨境电商市场的巨大潜力。越来越多的卖家开始关注这个平台，期待能在其中分得一杯羹。随着电商行业的不断变革，TikTok Shop有望成为卖家们拓展全球业务的重要渠道，为全球消费者带来更多丰富多样的商品。