2025年TikTok Shop泰国市场探索与机遇分析

### 泰国市场：TikTok Shop的探索与机遇 自2025年4月TikTok Shop在泰国上线以来，在泰国市场的布局可谓积极且成果显著。围绕3C、母婴、美妆等热门电商品类建立矩阵账号，并大力招聘泰国本地红人进行宣传，成效初显，像账号@bestandfirst_baby_th建号仅半个月就产出了高达200万观看量的视频。 在跨境电商领域，流量与销量紧密相连。品牌商若想在泰国市场取得成功，深入了解当地市场是关键，这就如同古人云“知己知彼，百战不殆”。接下来，就让我们跟随泰国籍员工Sky，一同揭开本地人眼中泰国的神秘面纱。 #### 经济文化特征 泰国，作为海上运输的咽喉要道，是中国海上丝绸之路的必经之地，同时也是东南亚第二大经济体，仅次于印度尼西亚。其面积约51.3万平方公里，略大于中国四川省。 2021年，泰国GDP总量达到5055亿美元，约合3.19万亿人民币，高于中国陕西省，低于河北省。泰国总人口7100万，城市人口约占50.4%，首都曼谷人口更是占全国人口的10%以上。而且，泰国是东南亚华人第二多的国家，约有800 - 900万华人，占全国人口约12%。2019年泰国海外游客数量为4000万，其中30%是中国游客，这或许也是许多国内DTC品牌出海东南亚时优先选择泰国的原因之一。 据我们的员工Sky介绍：“泰国华人虽多，但大多已融入泰国主流社会。88%的泰国人会使用泰语，其次是英语以及各地的方言，说中文的人较少。泰国佛教徒占总人口95%，所以采用佛历纪年，公元2025年在泰国是佛历2568年。” #### 互联网数字化程度 泰国在互联网、手机和社交媒体的普及程度颇高。早在2025年之前，其网络连接速度就已超越世界平均水平，随着互联网用户的持续增长，相关基础设施也日益完善。 2025年，泰国有5450万互联网用户，占总人口的78%，其中网购用户达3700万，电商渗透率超50%。泰国互联网日均使用时长9小时6分钟，远超全球日均使用时长6小时58分钟。72%的消费者每天在社交媒体上至少花费1个小时，35%的人花费超过3个小时。 Sky说：“我们都是低头族，购物基本都靠手机，很少用电脑。泰国移动普及率达到98.8%，位列东南亚之首。在泰国，Facebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒体很常用，我们更倾向于通过这些平台的广告、视频、直播等了解品牌。” #### 特殊营销节点 泰国作为佛教国家，国王也信仰佛教，拥有众多与佛教相关的节日，如三宝佛节、解夏节、卫塞节、万佛节等，这些节日都会放假，民众会前往寺庙参拜。此外，还有许多充满泰国特色的节日，像泼水节、九皇斋节、水灯节和五世皇纪念日等。另外，泰国的儿童节、父亲节、母亲节与多数国家不同，儿童节是每年一月的第二个周六，父亲节是12月5日已故国王普密蓬的生日，母亲节是8月12日诗丽吉殿下的生日。 **泼水节**：作为泰国新年的开端，民众会连续三天相互泼水庆祝。数据显示，58%的TikTok用户在2021年泼水节期间花费更多时间浏览数字平台，47%的TikTok用户更喜欢上网为泼水节购置商品。 **春节**：2021年，泰国将春节纳入公共假期。节日期间，大街小巷挂满灯笼、红包等红色装饰，还有舞龙舞狮表演。许多泰国人会购买红色衣服配饰，甚至穿上旗袍等中国传统服饰。不少品牌商家会针对春节推出优惠政策，营销活动持续约3天，形式包括满减折扣、派红包等。 #### 本地化内容营销 **尊重当地文化规范**：为避免冒犯泰国消费者，品牌务必谨慎遵守当地规范，尊重当地文化。绝不在视频中谈及政治、王室、佛教、泰国国旗、国歌等内容。泰国民众尊敬长辈，将父母、僧侣、老师视作智者，品牌制作素材时要避免出现对长辈不敬的情节。 同时，泰国文化习惯用颜色表示日期：星期日为红色，星期一为黄色，星期二为粉红色，星期三为绿色，星期四为橙色，星期五为淡蓝色，星期六为紫红色。品牌商家依据泰国的每日颜色推送相应颜色的产品，并发布相关视频内容，往往能获得更高关注。 **贴近当地消费者**：泰国消费者格局正在演变，家庭规模变小，人口趋向老龄化，女性成为家庭购物的主要决策者。而且，在整个亚太地区，泰国消费者的环保意识最强，所以品牌在包装和宣传上应着重突出环保。通过社媒平台针对目标消费者进行品牌营销，能迅速深入消费者群体，影响他们的购买决策。 **幽默的泰式广告**：泰国TikTok用户思想开放，喜爱音乐、烹饪和科技相关内容，购物积极性高。泰式广告以独特风格风靡全球，品牌商若想获当地用户认可，需用夸张风格打造“泰式幽默”广告，在3秒内抓住用户眼球，借助卡点动感音效提升广告效果，或用跌宕起伏的短视频巧妙植入品牌产品，让产品在竞争中脱颖而出。 想了解更多关于东南亚国家的风俗，欢迎关注我们，我们会不定期产出干货内容，助力合作伙伴出海拓展市场。 （来源：PONGO聊出海营销） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​