TikTok Shop西班牙站点上线，电商市场迎来新变革

自2021年6月在英国开通站点后，TikTok Shop在欧洲的全球化进程略显保守，与同年开通50多个站点的Temu形成鲜明对比。然而在2023年，TikTok Shop全球扩张加速，尤其在美国和东南亚市场取得显著增长后，将目光投向欧洲其他市场，宣布在西班牙、意大利、德国、法国和爱尔兰五个国家上线新站点。

据悉，西班牙的TikTok Shop站点计划于2025年12月9日正式上线，目前已有500多家商家入驻，产品SKU约30万。西班牙电商市场巨大的潜力，是TikTok Shop时隔三年选择其作为欧洲第一个上线站点的关键因素。

西班牙作为欧盟第四大经济体，2025年互联网渗透率高达93%，电商增速与比利时并列欧洲第一，市场潜力巨大。据西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）统计，到2025年年底，西班牙电子商务领域的总销售额将增长20%，达到653亿欧元，其中来自在线销售渠道的占比达17%。Cetelem Observatory发布的《2025年西班牙电商报告》显示，2025年，有24%的西班牙人每月至少网购一次，20%的消费者每周进行一次网购，还有16%的人每周会网购多次，表明西班牙消费者对电商接受度高且购物频率较高。此外，西班牙社交媒体普及率和受高等教育人口占比在欧洲国家中均位列第一。据调查，42%的消费者在网购前会先到社媒上进行相关搜索，且40%的受访者表示曾购买过中国电商产品，比欧洲平均水平高出11%。爱网购、喜欢中国商品、对新兴事物接受度高，这些都为TikTok Shop的内容电商模式提供了良好土壤。

业界此前预测，TikTok Shop在西班牙站点将继续沿用“本土化+全托管”的服务模式，不过从已公开信息看，目前西班牙站点选择的是“本土化”模式。有爆料称，TikTok Shop在正式上线前，已向亚马逊、速卖通等多个知名电商平台的大卖家发出入驻邀请，并计划在西班牙当地设立样品间和专门的直播间，以协助主播展示产品，改善消费者体验。目前TikTok Shop已在西班牙招募了一支约40人的团队，且仍在扩招中。数据显示，西班牙站点的本土商家数量占入驻商家的大部分，通过招募当地团队及合作本土商家，能更好满足西班牙消费者的需求和偏好，有助于TikTok Shop快速建立品牌信任和用户基础。

随着TikTok Shop加入，西班牙电商市场竞争格局将改变。据统计，2025年上半年，速卖通、Temu等中国电商平台在西班牙市场的份额达到34%，而整体市场份额中亚马逊是当之无愧的霸主。据Statista统计，截至2025年初，TikTok在西班牙拥有大约1674万用户，为TikTok Shop提供了巨大流量优势。此外，TikTok在西班牙的女性用户占比59.29%，35岁以下用户占到三分之二，年轻女性是主要消费群体，她们购买力和消费意愿较强，热衷于追逐新潮商品和时尚品牌。通过短视频和直播等形式的内容驱动，TikTok Shop能够有效将流量转化为购买力。TikTok Shop拥有强大的社交媒体基础、独特的内容电商模式和创新的购物体验，随着平台逐步开放和商家增加，有望在西班牙电商市场占据一席之地，为当地消费者带来新购物体验。

西班牙站点上线不仅有助于TikTok Shop进一步全球化，也为西班牙本地商家提供了新机遇。卖家应利用TikTok Shop在用户心中的新鲜感和吸引力，借助平台的个性化推荐算法和优质客户服务，分析用户行为和消费偏好，更精准地推送商品，为用户提供更个性化和有趣的购物体验，增强自身市场竞争力。