TikTok美国电商业务布局及相关情况

2025年，外媒报道称，TikTok欲在美国市场大力布局电商业务，准备与“老对手”Facebook展开一场正面较量。TikTok计划推出的电商功能将与平台KOL合作分佣，KOL分享商品链接吸引粉丝购买后，可从成交额中抽取一定佣金实现流量变现。即便KOL未获品牌方赞助，也能推广该品牌商品链接。

一位业内人士评价这种营销变现手段“还蛮老派作风的”，他还透露，TikTok还打算推出赞助商品牌在TikTok上展示产品目录的功能。直播带货，即消费者通过看直播轻点屏幕购物，也是TikTok打通电商全链路的布局方向之一（2020年，TikTok曾宣布与沃尔玛合作进行直播带货功能测试）。不过，TikTok官方对此暂时没有回应。

营销公司Whalar的首席营销官Karyn Spencer表示，“TikTok（这一计划）似乎表明了其打算直接进入电商领域的决心。”；WPP旗下公司Mindshare的创意技术官Jack Smyth也觉得，“TikTok的平台属性很适合用来搞直播带货。”要是TikTok日后推出这些工具，那就意味着此前宣布与Shopify合作的TikTok将进一步加大与Facebook之间的竞争力度。（2020年，Facebook旗下Instagram在部分站点推出了方便消费者网购的功能，Facebook也在其主网站上线了网购版块。与此同时，Instagram还推出了和TikTok相似的Reels，来与TikTok竞争。）

然而，一些广告商对TikTok推广仍较为谨慎，他们觉得TikTok目前的广告系统还有提升空间。一位广告公司高管直言，“TikTok的产品和内容还没有完善到能让一个十分专业的广告主真心实意地进行广告投放。”不过有市场消息称，TikTok计划在2025年进一步开发其“自助式”的广告服务业务，让品牌和广告主不需要与销售联系就能轻松在TikTok上自助投放广告，据悉，TikTok目前也在进行对用户重定向等广告配套工具的升级。

2020年，美国前总统Donald Trump曾表示要在美国市场下架TikTok，虽说目前还不清楚拜登政府对TikTok的态度，但市场上一些广告商对TikTok的态度已放开不少。广告公司Foote, Cone & Belding的全球首席创新官Kris Hoet表示，“我们旗下最大的办事处已经证实，许多品牌都在考虑重新在TikTok上进行广告投放。”

对于广告主和广告商而言，TikTok最大的吸引力无疑是其庞大的用户群体。要知道，TikTok上40%的用户没有注册Facebook账号，63%的人没有Twitter账号，可见TikTok用户的粘性和忠诚度极高。这对广告商和广告主来说是非常有利的。大量的用户能为品牌营销带来强大推动力，Whalar的首席营销官Karyn Spencer评价道，在大多数情况下，很多平台的流量都是“以百万计”，但TikTok却能做到“数十亿的浏览量”，从而与其他平台拉开差距。

（来源：北美电商观察）