TikTok社群流量赋能电商变现的探索与影响

TikTok作为一款极具社交属性的短视频APP，凭借视频内容成功联结了视频创作者与普通用户，进而形成了独特的社群。在全球化进程不断推进的2025年，TikTok加快了将社群流量赋能电商变现的脚步。

Levi's成为了使用电商广告产品的首批品牌商，TikTok在创作者短视频内新增了“立即购物”形式的内嵌广告，用户点击“立即购买”就能进入Levi's商品详情页。据Digiday报道，TikTok正在小范围测试更多类似功能，这不仅实现了平台流量变现，还将部分电商广告收入分给创作者，提高其创作热情，制作更吸睛短视频，形成正向循环。其实这些动作早在过去一年就初现端倪，先是支持创作者在视频和个人资料页面链接电商网站，随后又推出Hashtag Challenge Plus功能，创作者视频和受众可归类在同一标签下，并在视频下方给出电商链接。虽然电商销售中社群流量占比小，但消费者在该渠道的购买率在过去一年有所增长。据有关媒体预期，到2025年底左右，超7500万美国14岁及以上社交网络用户至少会从社群渠道进行一次商品购买，预计同比2024年增长17.3%左右。

在社群渠道中，部分KOC作用强大，尤其对年轻消费者群体影响显著。2019年9月GlobalWebIndex的调查发现，在美国和英国地区，约20%的千禧一代消费者在KOL引导下购买商品，这表明整合KOL和购物广告的社交网络影响深远。然而，TikTok与其他有社群渠道变现的平台不同。Swift公司的战略规划师Zoe Galindo认为：“品牌商能在TikTok上创造有价值内容，吸引消费者点击，与创作者合作可在提供娱乐价值的同时走进消费者内心。TikTok可在平台内推出更多基于社群渠道的购物功能，但绝不能打乱用户使用体验，这至关重要。只有平台用户体验和内容同样友好，用户才可能点击其他标签，浏览更多内容。”