2025年TikTok网红营销趋势及出海品牌合作策略

随着海外消费流量的逐步社会化和视频化，种草短视频成为了消费者认识产品的重要途径。通过明星、网红的推荐，用户更容易产生品牌认同，也更加愿意接受种草。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，这也是网红营销发展迅速的原因。

作为主打短视频的社交媒体平台，月活超10亿的TikTok在网红营销上具有先天的优势。TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在30岁以下，且用户使用时长远超其他社媒平台。作为TikTok的原住民，Z世代在购物时更乐意接受网红的推荐。

当前不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飞时赶上风口，抢得先机。据Nox聚星（NoxInfluencer）报道，2025将是海外网红营销重要的一年，TikTok网红营销也即将大规模兴起！

各大出海品牌该如何在TikTok进行网红营销呢？

一、寻找网红

在TikTok寻找合适的网红合作并非易事。可以通过多种方式寻找，比如参考同行，看看优秀的同行都在和哪些网红进行合作，做到知己知彼；利用谷歌搜索，能找到品牌所在行业里最优秀的一批网红，不过优秀的网红收费可能会贵一些；直接在TikTok搜索栏输入产品关键词，就能找出该行业大大小小的网红；还可以找网红平台或服务商，它们有着大量的网红资源，可直接按需求挑选。当物色到一批意向网红后，需要对他们进行多维度的筛选，才能找到真正优质且适合的人。要是对这行不熟，建议还是找平台和服务商，毕竟这里面坑太多，新人很难把握。

二、联系网红

联系网红存在难点，主要在于找不到有效的联系渠道，以及联系到网红后不知道怎么维护关系。海外网红主要以邮件形式进行沟通，大部分网红会直接把合作邮箱挂在简介上。对于没有挂联系方式的，可以私聊咨询，也可以去该网红的其他社媒平台看看，说不定就挂出来了。在维护关系方面，主要是沟通方式的问题。海外地区情况复杂，禁忌众多，还有宗教信仰等差异，在一个地区可能是好话，在另一个地区可能就是坏话了。说话的语气、回复方式，都要根据当地习惯进行适当调整。

三、合作形式

1.视频营销

主要为开箱测评和创意视频。开箱测评能直接展示产品特征和品牌特色，有助于提升口碑。创意视频则较为常见，这种视频要求博主有一定的创作力，要平衡好故事和宣传，优质的创意视频能极大地促进销售。

2.标签挑战赛

标签挑战赛是当今病毒营销的代表，无论是抖音还是TikTok，通过特定标签和网红宣传，创造了一场又一场营销盛宴。

3.直播带货

作为近几年的大热门，国内抖音一直处于爆火状态，现在TikTok也在全面发展电商功能，不断开拓TikTok Shop市场。在2025年，TikTok直播带货也被诸多品牌视为出海的新风口。

TikTok正在塑造的这种短视频+KOL的全新营销形式，能带给用户选物+购物的一站式体验，提升消费者的购物乐趣，带来更多销售。

“TikTok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。”Nox聚星总监Darren在采访时表示。如今，越来越多的品牌意识到了TikTok网红营销的潜力，纷纷加大在这方面的投入，相关数据显示，2025年上半年，已有超过半数的出海品牌在TikTok上开展了网红营销活动，且效果显著，销售额同比增长了[X]%。

图片来源：图虫创意

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（来源：网红营销克里塞）

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