TikTok新功能助力品牌营销，开启电商新玩法

2025年，TikTok推出了一项新功能“Hashtag Challenge Plus”，为“#”号标签添加了购物组件，允许用户在应用内购买“#”号标签挑战活动相关的产品。这一挑战是面向Z世代的营销活动，用户可发布使用某产品的视频，像展示优衣库中喜欢的服装，也能利用热点以别样形式参与，比如在以“迪士尼”冠名的“美国偶像”开播前唱出喜爱的迪士尼歌曲。

除创建和观看带品牌赞助标签的视频外，还有单独标签提供应用内购物体验，购买广告中出现的产品。美国零售巨头Kroger上周测试了这一新功能，通过“#”号标签活动找到了与TikTok年轻用户接触的方式。该公司与4位TikTok网红合作，鼓励用户用标签#TransformUrDorm发布宿舍改造视频。

Kroger挑战的独特之处在于引入了专门的品牌页面，用户能在此购物。Kroger还买下该标签在TikTok“发现”页面一周的展示位置，即便广告被覆盖，仍可通过搜索找到。很多目标受众通过喜欢的TikTok网红个人资料找到该标签，类似Instagram广告的运作方式。

自推出以来，“#”号标签内数百个视频获约4.77亿次播放量，网红发布的视频会打“官方（official）”标志，其余是UGC。在“#”号标签落地页，有单独“发现”标签引导用户进入新购物体验，Kroger在此滚动展示爆米花机、烤面包机等特色产品。用户点击“立即购买”链接，会打开Kroger网站，可添加商品到购物车并完成在线结账。这种购物体验实际是针对移动优化的Kroger网站，并非TikTok打造。“#”号标签挑战是TikTok从约5亿月活用户中获取收入的一种方式，这些用户大多在30岁以下。