TikTok英国小店政策放宽及电商入局指南

2025年虎年开工，TikTok英国小店官宣开放申请的消息在跨境圈迅速传开。其具体信息如下：英国小店降低了入驻门槛，取消了平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求。此前很多有开店意向的卖家因无法提供相应平台店铺截图而受限，如今官方不再强制要求，甚至不再验证电商平台资料。同时，无需填写邀请码，不过贵重珠宝类目商品不支持自助申请，需提前走官方特批，其他类目均可自助申请。TikTok账号要求维持不变，即账号持有人年满18岁，已发布5条短视频并获得超过100个点赞。具体申请流程可详见另一篇文章：超全！TikTok Shop英国小店开放注册详解。目前，该政策放宽主要针对TikTok英国小店，其他地区及市场小店也有望陆续开放。据悉，TikTok今年计划在东南亚和欧洲开放20多个国家的小店，第一季度将开放全新的亚洲市场。

面对TikTok带来的巨大流量和挑战，不少没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家颇为苦恼。在此，就来教大家如何入局TikTok。

一、了解TikTok的两大电商马车

TikTok目前有两大电商板块。一个是闭环的小店——TikTok Shop，对标抖音的“抖音小店”，用户从发现商品下单、支付，整个链路都在TikTok App上。目前，全球仅印度尼西亚和英国分别于2021年4月和6月先后开放了TikTok Shop。除了TikTok Shop外，TikTok还与第三方平台如Shopify合作，推出半闭环的产品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用户在TikTok浏览到产品后，跳转至第三方平台（如Shopify）进行下单和支付。目前，美国、英国、加拿大市场已开通这项服务。

二、搞定TikTok选品

1. 如何选站点？选站点关键是参考站点的市场规模，重点关注近30日总销量、近30日日销量、近30日商品增量以及近30日店铺增量。要注意两个重要参考数值：一是根据近30日销售额、近30日销量，观察该站点平均每单的客单价高低，以此评估消费能力；二是通过近30日商品增量和近30日店铺增量，判断市场竞争情况，看是否处于白热化阶段或冷却期，进而评估是大举入局还是做轻量尝试。

2. 如何选类目？对于新手运营账号，建议选择垂直类目，避免过泛。类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。热销行业是平台近一年畅销的行业，按30日销量排序，如TikTok案例中的3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石等；飙升行业是平台市场出现空缺且销量飙升快的行业，按30日销量增长率排序，像玩具、手机配件等；蓝海行业是平台市场暂未出现或刚出现便有大量需求的行业，按30日销量排序，例如淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外等。

3. 如何选产品？参考产品数据，可将产品分为三类：热销产品是平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序；飙升产品是市场风口产品，依据近期销量增长率高来筛选；上新产品是近期3个月内上架且有销量的产品，这类产品短时间内做起来，具有增长潜力。

4. 在选品时，要思考以下几点：市场容量方面，需明确有多少人会是产品受众，TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，选品时要注意明确用户画像；垄断情况方面，若商品非独创性普通商品，要考虑该商品在平台是否已处红海，对比竞争对手，自身价格和供应链资源是否占优；大小类目排名能反映市场需求；类目审核上，TikTok审核严格，注意勿售禁忌类商品以免封号；还要考虑危险品、敏感货物、侵权以及季节性等因素，新手建议规避季节性产品以避免库存压力。

三、做好内容运营

在着手TikTok运营前，无论经验如何，都建议先从同行入手，了解TikTok用户偏好，适应本土文化，先模仿后超越，切忌自嗨。TikTok内容模仿五步法为：模仿谁，TikTok同行＞Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行；为什么，优秀同行是最好的老师，以结果为导向，先抄再超；模仿什么，包括视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸；怎么找，可通过相关关键词搜索、相关标签搜索、点赞想做的类目利用系统推荐、同行账号相似推荐找到更多相关账号；找几个，根据市场情况找10 - 20个。

TikTok的快速发展不容小觑。在疫情催化下，社交电商已成为商家拓客的重要渠道。据市场研究公司eMarketer数据，仅在美国，社交电商销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。未来五年内，短视频及直播带货出海有望成为跨境电商的一大突破点。建议跨境卖家尽早布局，初期可视规模选择轻量入场，积累经验。

（来源：咖啡猫聊TikTok）

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