解锁欧洲跨境电商新机遇：Wisecart引领卖家突破增长困境

2025年，自欧盟VAT新政于当年7月实施后，欧洲跨境电商市场风云突变，销售数据出现下滑态势。在厨电行业颇具影响力的跨境商家宁波诚予进出口有限公司，切实感受到了这一挑战带来的压力。公司在欧洲多个海外仓库囤积的大量库存，面临着动销率迟缓的难题，商品销售陷入困境。

然而，仅仅过了两个半月，宁波诚予便迎来了转机，收获了一份小惊喜。在8月底刚刚入驻的跨境电商平台Wisecart上，该公司的热销单品空气炸锅表现出色，一周时间内就成功售出了500台库存，为公司带来了新的销售活力。

无独有偶，3C卖家深圳市外米科技有限公司也在Wisecart平台上取得了令人瞩目的成绩。在Wisecart 9月中旬举办的大促活动中，外米科技收获颇丰，整体销售订单超过5000单，其中重点单品蓝牙耳机和智能手环的销量更是分别突破了1000单。这一成绩充分展示了Wisecart平台对于卖家的吸引力和巨大潜力。

据相关数据显示，Wisecart平台的日活跃用户数（DAU）在9月中旬成功突破10万，大促活动首日更是高达50万。开业大促期间，平台整体交易订单数突破10万单，其中手机3C及家居家电类产品成为销售的主力军。在欧洲VAT新政给众多跨境电商生意带来波动的大环境下，Wisecart开业大促取得的优异成绩，无疑给卖家们注入了一剂强心针，让他们对即将到来的销售旺季有了更多的信心和底气。

宁波诚予的CEO陈维维提到：“在9月中旬的活动刚一结束，我们就立即追加了黑五期间在海外仓的备货。”这一举措体现了卖家对Wisecart平台的认可和积极期待，也反映出他们希望借助该平台在旺季实现销售增长的决心。

跨境电商变局下的新选择

回顾2025年过去的9个月，跨境电商行业可谓历经了沧海桑田般的变化。年初还满怀信心加大备货量的卖家们，到了下半年却纷纷进入了“清库存”的艰难阶段。曾经备受羡慕、被视为行业标杆的头部卖家，短短三个月时间就因亚马逊封号等因素而跌落神坛。

与此同时，持续上涨的运费、“限电令”导致的停工停产，以及亚马逊平台不断收紧的政策，都使得卖家们的焦虑情绪日益蔓延。在这样的背景下，一个行业共识逐渐形成：不能将所有的资源都集中在单一平台，必须加快多平台多渠道布局的步伐，寻找新的增长曲线，以降低经营风险。

“亚马逊如今的竞争愈发激烈，流量成本不断攀升，价格战打得如火如荼。我们正在积极尝试拓展更多的平台，Wisecart就是其中之一。我们8月底刚入驻，目前投入的资源相对较少，但已经取得了不错的增长态势。”一位卖家分享了自己的经营策略。

Wisecart是一个面向欧洲用户的新兴跨境电商平台，目前专注于德国和西班牙两个国家市场。其独特的优势在于拥有自己的分期付款工具Wisepay，这使得平台的支付方式极为灵活多样，支持全款现付、先买后付（30天）、3期付款（免息）、6 - 12期付款（付息）等多种方式。这种金融分期服务不仅降低了买家的购买门槛，还极大地提升了平台用户的粘性，为卖家创造了更多的销售机会。

官方资料显示，Wisecart是一个全品类扩展的平台，当前重点类目涵盖手机、3C、家电和家居等领域。以外米科技为例，自8月份入驻以来，便迅速成立了Wisecart项目组，通过与平台运营团队紧密协作，快速上架平台稀缺的品类和爆品，并结合平台提供的补贴政策，以极具竞争力的价格迅速积累销量，实现了业务的快速增长。

掘金欧洲中高端消费市场

根据亚马逊9月中旬发布的2025年卖家报告，预计当年将有150万卖家加入亚马逊平台。在亚马逊的15个国家站点中，美国几乎成为了所有卖家的首选之地。然而，随着美国市场竞争的日益激烈，“内卷”现象愈发严重。

“美国市场目前已经呈现出供大于求的局面，中国卖家在其中面临着巨大的压力，只能不断地‘内卷’。当下运营成本如此之高，如果产品没有溢价空间，利润微薄，根本难以生存。”一位经营多个平台的卖家无奈地指出。他表示，接下来会减少在美国市场的布局，转而加大对欧洲市场的投入。

欧洲作为世界上第三大电商市场，具有巨大的发展潜力。其线上零售年营业收入超过4120亿美元，并且在疫情的影响下，电商市场加速增长。目前该市场呈现出亚马逊一家独大，但其他新平台也有机会脱颖而出的竞争格局。此外，欧盟国家的消费习惯较为相似，这使得卖家可以在单个国家成功试出商业模式后，以较低的成本快速复制到其他国家。更为关键的是，欧洲消费者对信用卡及分期付的消费习惯已经成熟，无需进行市场教育，这为电商平台的发展提供了有利条件。这些因素综合起来，成为了Wisecart选择欧洲作为目标市场的重要考量因素。

而选择德国和西班牙作为最初的切入点，也有其充分的依据。德国在欧洲电商市场占据重要地位，其电商总量占欧洲的25%，互联网覆盖率高达83%，在线消费者数量多达5200万。此外，德国目前人均GDP接近5万美元，这表明德国消费者具有较高的采购和消费能力。西班牙在2025年，全社会的在线购物者比例增加近63%，16至70岁居民总数约有3360万，其中2250万在网上购物，电商市场发展态势良好。

据悉，Wisecart的目标是至2027年覆盖包括法国、德国、荷兰、西班牙等4个欧洲主要国家，预计届时每月可产生3亿欧元的商品交易总额（GMV）。Wisecart团队成员来自多家电商头部公司，如Amazon、AliExpress、JD、Shopify、拼多多等，具备完备的电商运营和系统开发能力。团队致力于打造一个优选性价比好物的分期电商平台，即采用严选 + Paylater的模式。

对于为何选择走“严选”路线，Wisecart团队表示，首先，欧洲电商市场发展成熟，消费者对商品品质和用户体验要求较高。在这样的市场环境下，平台只有严格把控货品质量和服务，才能赢得消费者的信任，占领市场份额。因此，Wisecart通过自营与精品卖家招募相结合的方式，确保整体货品质量及服务水平。其次，由于平台提供paylater支付方式，需要充分考虑用户的违约风险。只有当货品和服务具备最基本的保障时，才能与用户建立信任关系，并保持长期稳定的合作。

旺季备战：Wisecart的全方位支持

当下，对于跨境卖家而言，备战从10月开始的销售旺季是头等大事。而流量从何而来，成为了所有卖家关注的核心焦点。

Wisecart计划在2025年第4季投入数千万欧元的直接投放预算，通过密集的直通产品广告投放，助力中国卖家的产品在欧盟消费市场迅速建立品牌知名度。具体的广告投放形式丰富多样，包括付费效果广告（如Google、Facebook、TikTok）、联盟营销（如Tradetracker、Dealsite），以及网红营销（如TikTok、Instagram、Youtube、Pinterest及其他类目论坛）等，旨在在旺季打造平台引流获客的新高潮。

与此同时，作为“品质中国制造”出口的新增长渠道，Wisecart为中国卖家量身推出了专属的“扬帆”计划。卖家在孵化期内上传优质商品，并确保妥投时效，平台将给予大力扶持。例如，对于遴选出的具有竞争力的商品，平台将给予至少1000PV/D的精准曝光机会。此外，商家还可以报名参加0元购、秒杀、品牌馆等多个活动，进一步增加优质好货的曝光量，并获得平台提供的高额补贴。

不仅如此，卖家入驻Wisecart还享有一系列优惠福利，如免保证金、3个月0佣金、3万欧元跨境物流极速奖励、海外仓超快发货单单补贴等。“在即将到来的旺季，多一个新的销售渠道就意味着多一份增长的可能性。”当被问及是否对Wisecart这样的新兴平台感兴趣时，一位跨境卖家表示：“如果运营成本不高，转化效果又不错，那何乐而不为呢？而且种子卖家还能享受不少优势。”

据了解，平台目前限时开放了种子卖家入驻意向登记，想要抓住此次新蓝海红利的卖家朋友们可以扫描下方二维码填写登记。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

在当前跨境电商市场竞争日益激烈的背景下，Wisecart平台的出现为卖家们提供了新的机遇和选择。其独特的支付方式、精准的市场定位以及对卖家的全方位支持，有望帮助卖家们在欧洲市场开拓出一片新的天地。随着旺季的临近，Wisecart平台的营销举措和对卖家的扶持政策能否取得预期效果，值得我们持续关注。近期，跨境电商行业动态不断，各平台纷纷发力抢夺市场份额，Wisecart在这场竞争中的表现无疑将成为行业关注的焦点之一。