跨境电商品牌化之路：Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀的见解

在当今全球跨境电商市场的大环境下，品牌对于卖家而言至关重要，它是卖家获取定价权并在激烈竞争中崭露头角的有力工具。品牌塑造需基于产品与运营，借助社交、广告、口碑等手段来打造，实现品牌增值，形成正向发展循环。那么，中国跨境电商该如何实现品牌化？又怎样通过品牌营销获取高收益呢？

2025年6月16日，Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀在主论坛发表了《跨境电商品牌化之路》的主题演讲，通过剖析中国跨境电商现状，提出了跨境电商品牌化的解决方案。

Austin表示：“品牌化作为当下跨境电商的新趋势，有其特定的时代背景。从外部看，中国商品长期被视为‘廉价’的代表，依靠低价策略获取订单，但因缺乏品牌形象，难以赢得用户粘性。从内部看，薄利多销模式致使企业大而不强，利润微薄，一直处于跨境电商价值链的中底部。如今，我们不仅拥有强大的供应链，在设计、工艺及市场营销方面也逐步提升，所以做品牌是跨境电商的未来发展方向。”

当前，中国跨境电商正处于从平台卖家向独立站转型的关键时期，客户是电商的核心资源。在这种形势下，仅依赖第三方平台远远不够，卖家在平台上无法获取客户信息，难以开展用户运营。而且平台上产品同质化严重，迫使卖家采取低价策略，长期过度依赖平台销售，还导致产品缺乏成熟的品牌包装和形象。

因此，卖家需通过转型独立站，建立与客户的直接沟通渠道。独立站是跨境电商品牌化的基础，Austin提出“跨境电商单客经济”才是品牌化的核心。随着人口红利的消失，传统获客成本不断攀升，需要借助品牌运营方式降低单客获客成本；通过挖掘单客经济，将粉丝转化为私有资产；通过品牌塑造，赢得消费者的忠诚度和终身价值。

Austin分享的跨境电商品牌化方法论，被卖家们称赞“全是干货”！整个品牌化路径涵盖品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。

品牌营销：品牌营销贯穿整个营销路径，品牌策划需融入每个环节，这样产品才更具生命力和议价权，避免品牌价值流失。品牌营销包括品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。品牌咨询暂未详细阐述。品牌设计要构建完整的VI系统，使产品包装、网站运营、社交和推广等团队的素材与内容创作都在该系统内完成，进而输出统一的品牌形象。品牌策划要从营销角度积累资源库，例如Yeahmobi在欧美等地建立了本地化创意团队和网红资源库，与网红的合作不仅限于试戴，还包括更深入的策划线上、线下活动，通过社交和营销推广制造爆点，实现品牌曝光、塑造品牌形象并获得高ROI订单收益。海外落地方面，销售要构建人、货、场，品牌落地有多种方式，如参加设计展、时装秀等行业展会，寻求赛事合作，像2025年的世界杯，二线体育明星代言成本较为适中。新品发售时可推出网红联名款、流量IP赋能系列款等，并通过慈善活动提升品牌人文形象。

官网建设和运营：（此处原内容未详细阐述，可补充一些官网建设要点，如页面设计要符合品牌调性，具备良好的用户体验等）官网建设对于跨境电商品牌化至关重要，页面设计应简洁明了且符合品牌风格，导航栏设置要方便用户查找信息，产品展示要突出特色，同时要确保网站加载速度快，为用户提供流畅的浏览体验。

社交运营：在品牌化路径中，社交运营是关键环节，社交媒体是树立品牌口碑的重要平台，能在一定程度上实现高ROI，并推动品牌沉淀和销售额增长。卖家可通过社交媒体发布有价值的内容，与用户互动，增强用户粘性。

整合营销：以结果为导向的效果营销是品牌拉新用户并产生销量的主要手段。营销推广的内容素材应在VI系统内生成，以符合品牌调性，同时要选择适合产品的推广渠道。

再营销：再营销是建立良好用户循环和增强用户粘性的重要方式。例如Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter，不仅能帮助品牌建立粉丝粘性，还能确保业务订单获得高ROI回报。

渠道拓展：在完成上述五步构建完整的跨境电商品牌化路径后，各平台可作为销售渠道布局。第三方平台不限于amazon、ebay，应根据品牌目标市场布局本地平台，依据产品属性定位垂直品类平台，做到深耕细作，才能在差异化市场竞争中脱颖而出。

通过分享交流，Yeahmobi期待与各方合作，共同推动跨境电商品牌化发展。同时，也期待与行业卖家进一步深入交流。联系邮箱：austin.zhang@yeahmobi.com

Yeahmobi易点天下作为移动营销广告平台，为中国乃至全球企业提供国际化解决方案。服务客户涵盖跨境电商、移动游戏、APP工具、旅游、金融等多个领域，借助技术创新与大数据助力中国企业走向全球。在当前跨境电商竞争日益激烈的形势下，越来越多的企业意识到品牌化的重要性，Yeahmobi的这种探索和分享对于行业发展具有重要的参考价值。