阿里速卖通直播频道AliExperss Live上线，探索“直播+出口电商”新模式

2025年，蓄势已久的阿里速卖通直播频道AliExperss Live正式上线。这一频道虽模式与国内淘宝直播和天猫直播有相似之处，但却是面向全球消费者的国际化进阶版。其内容较多采用安排好剧本的直播秀，区别于大众熟悉的个人直播。

对海外消费者而言，观看直播时能直接找到心仪产品购买，突破了仅通过产品详情页了解产品的局限，大大提升了用户体验。目前，AliExpress Live已上线60个直播视频，涵盖世界范围内7种语言，收获超400万个点赞数。入驻品牌众多，包括国内知名运动品牌李宁、俄罗斯本土内衣品牌Ardi等。合作网红有去年阿里速卖通网红争霸赛冠军Katya Konasova、西班牙健美冠军Manolo Luque等。

早在2024年，阿里速卖通就已意识到直播对出口电商的价值，举办了“全球网红争霸赛”，吸引全球20多个国家400多位网红参赛。比赛期间，众多品牌赞助商收获颇丰，如中国自主品牌Naras的彩虹眼影销量增长470%。网红大赛让速卖通认识到可通过鼓励洋网红与国内卖家合作，引导中国制造走向海外市场，摆脱价格战瓶颈。去年双十一期间，阿里速卖通再度加大网红直播力度，邀请3位顶级网红进行全球直播，消费者可互动赢取优惠券和赠品，边看边买。

直播对出口电商意义重大。它很好地解决了信任难问题，新华社记者曾对杭州下沙保税仓进行全程英文直播。在笔者看来，直播对出口电商的意义主要体现在三个方面：一是解决信息不对等，增加消费者信任度。直播打破信息壁垒，让产品介绍更直观、有说服力，还能实现三方共赢；二是拓展新渠道，收获新用户。直播模式的话题性和关注度能吸引潜在用户，突破出口电商用户增长瓶颈；三是增加消费者与产品互动性，拉近中国品牌与海外消费者距离。平台推出直播模式可拓展品牌接触海外消费者的可能性，企业还能通过直播培养品牌与用户黏性。

对于未来“直播+出口电商”的玩法，有以下几种设想：一是推动海外消费者一起玩直播。目前Aliexpress Live多与网红合作，网红价格高且适合的不多，可尝试让全球消费者参与，降低门槛，普通消费者玩法可能更接地气；二是将直播作为大型营销的引爆点。国内直播已成为大型营销活动的引爆点，出口电商可借鉴，与其他营销方式结合，在社交平台同步推送话题，合理安排直播环节，搭配多种直播方式；三是建立IP化的直播综艺节目。Aliexpress Live的直播秀类似国内直播综艺节目，如淘宝的《九牛与二虎》。未来结合跨境电商网红开辟IP化直播综艺节目是趋势，还可邀请海外消费者参与，提升专业性和系统性。

总之，“直播+出口电商”作为新尝试，对出口电商的提升效果显著。未来，其发展值得期待，仍需围绕品牌美誉度和产品销量发力。