跨境采购盛会新贸节，安徽商家张云子的逆袭之路

2025年3月2日，全球瞩目的跨境采购盛会——2025年三月新贸节正式启幕。在这个特殊的时期，安徽金选工艺品有限公司总经理张云子在国际站的店铺迎来了属于自己的“收获”季节。新贸节开启仅仅10天，店铺总体点击率就从1.5%提升至3.6%，店铺访客大幅增加了5%，实质询盘也随之提升，订单不断成交。新贸节“开战”第一周，团队就已完成预设月度目标的39%。

在我看来，张云子的成功并非偶然。她在面对疫情带来的冲击时，展现出了敏锐的市场洞察力和果断的决策力。当不少同行还在为疫情发愁，甚至对未来失去信心时，她却认为线下不好做的时候，正是发力线上的好时机，她坚信当下一定存在很多机遇。

今年三月新贸节，国际站核心举措之一的商机开源，为新贸节会场提升了50%的流量，并通过心智锁定，以行业会场打包主题的形式进行定向投放，提高匹配度与成交率。作为礼品工艺品行业的TOP10商家，张云子感触颇深。她表示新贸节开始以来，店铺流量不断增长，第一个礼拜来自行业会场的流量增幅就达到了15%，且点击率翻倍增长。大盘流量增长为商机铺路，而如何把握转化则考验运营者实力。张云子在今年三月新贸节做了两个大动作：大幅增投和商家自运营。她提高了直通车的投放预算，选择了“三月大促流量包”，该产品可手动操作产品，还能设置屏蔽词，系统自动推广，目前复盘数据表现超预期。同时，她将“付费推广”和商家自运营充分结合，用访客营销将访客引入私域变成潜在客户。张云子认为互联网时代流量为王，付费推广每家企业都在做，要做出差异化就要结合产品特性做好市场推广，匹配精准客户群体，而国际站提供了有力工具辅助。她还分享了获取海量商机的“独到心法”，即充分利用场景化营销和大促加油包组合做好引流，用实力优品结合，再使用访客营销和EDM营销、粉丝通等做好自营销，把有限客户数量最大化盘活成“成交客户”。

三月新贸节的突出表现，与张云子在二月份的潜心蓄力密切相关。2025年开年突发的新冠疫情，给外贸行业带来冲击，但张云子认为从二月开始正是布局线上外贸的机遇期。一方面，阿里巴巴国际站于2月12日发布告中国商家书，推出“数字出海·同心战疫”整体解决方案，从“商机开源”“运营提效”“履约保障”和“金融扶持”四大核心举措入手，助力外贸商家。张云子赞赏这套扶持方案，称其传递了信心，特别是“运营提效”举措中“疫情期间商家星等级只升不降”的规定，免去了她的顾虑。另一方面，在不能复工的日子里，张云子带着团队逐个与海外买家客户沟通，没有过多谈及疫情，而是聊新一年合作计划，结果98%以上的客户有继续合作的打算。随后她决定增加在国际站平台的投入，翻倍级大幅增加。到三月初复工后，她盘点店铺二月流量表现，即便受春节淡季周期和新冠肺炎疫情影响，店铺流量依然增长，她认为自己抓住了机遇窗口期，进入了新的上升期。

其实张云子的创业之路并非一帆风顺。2018年8月，她的创业贸易公司濒临破产，当时她因运营和选品方法不当，店铺点击和询盘远低于行业平均水平，差点放弃。但好强的她积极寻求帮助，做大量行业调研，向阿里客户经理反馈问题，更改选品方向，进军礼品工艺品领域，组建团队亲自运营店铺。慢慢地，她掌握了平台操作技巧，积极参加国际站外贸学院等学习活动，并将所学落实到实操中，店铺逐渐复苏。2019年下半年直通车升级为场景化营销2.0后，她抓住机会升级为新版，在“测品测款”和“爆品助推”营销计划助力下，拥有了爆款产品，店铺总体询盘量高于行业top10以上，订单转化率高于五星5倍以上。一年左右时间，她从濒临破产、放弃到成为行业top10，她总结这段经历是“时也命也”，既有顺势而为，也离不开自身努力。如今，三月新贸节的春之火如期燃起，张云子感觉自己赶上了跨境贸易数字化的关键风口，她期待抓住时代机遇，实现事业腾飞。她常说起新一年计划，关键词从“增投”到“扩大”，她反问：“没有历史性挑战，何来历史性机遇呢？” （来源：阿里巴巴国际站）