2025年澳大利亚电商市场发展分析

澳大利亚，在许多人印象中有着悉尼歌剧院、考拉、袋鼠等标志性元素。而其电商市场的现状、发展及蕴含的机会，一直是跨境电商从业者关注的焦点。2024年12月5日，亚马逊澳洲站（amazon.com.au）上线，成为亚马逊全球第13个站点，这一事件给澳大利亚电商市场带来了新的竞争与挑战。

如今亚马逊澳洲站上线已满一年，此时回顾其发展历程并再次剖析澳洲电商市场，在中澳两国宣布互免关税的新机遇下，跨境卖家能有哪些期待与机遇呢？

澳大利亚是全球第二富有国家，有钱有网有需求。从国土面积看，澳大利亚与美国相近，但人口仅2400多万。据《2024年瑞士信贷全球财富报告》，澳大利亚成为2024全球第二富有国家，个人平均财富达411060美元。其城镇化率高达90%、网络覆盖率88%、网购渗透率81%。行政区划上，澳大利亚有六个州及两个领地。很大程度上，澳大利亚电商市场是由强劲经济和基础设施推动，而非消费者数量。据Statista数据，2024年澳大利亚电商市场收入达186.28亿美元，未来五年预计年增长率7.6%，到2029年电商市场收入将达269.05亿美元。值得一提的是，尽管澳大利亚人更青睐国内零售商，但跨境商家也越来越受欢迎，2024年在线销售中，国外零售商约占消费总额的20%。

2024年12月5日，亚马逊澳洲站上线。上线24小时后就有2000多家卖家，上线之初52%的卖家货品从中国发货，42%在澳洲本地发货。如今上线一年，卖家数量从2000家增长到25000家，40%即10000个卖家来自澳大利亚，其余为国际卖家，大部分来自中国。产品数量从上市时的750万件增加到接近1亿件，其中2000万件来自美亚，可通过Global Store购买。上线之初亚马逊未提供FBA及Prime会员服务，2025年2月26日推出FBA服务，10个月后27%的卖家已开始使用。6月19日推出Prime会员服务（每月6.99澳元，每年59澳元），上线第一天就有400多万种产品可供选择。日益增长的卖家数量、库存量以及Prime产品目录，让亚马逊澳洲站在2025年7月举办首个Prime Day大促，据估计Prime Day是目前亚马逊澳大利亚站最大的购物日，不过Marketplacepulse预估今年圣诞购物季有望超过Prime Day的销售记录。

经过一年发展，亚马逊澳洲站成绩不错，据网站分析公司SimilarWeb数据，2025年11月亚马逊澳大利亚站访问量达1630万次。但相比其他购物网站，eBay仍是澳大利亚市场访问量最高的网站，2025年11月eBay澳洲站访问量为7640万次，Gumtree为4170万次。尽管如此，亚马逊澳洲站仍值得期待，早在上线前，澳大利亚消费者就习惯从美亚直接购物，如2024年10月，460万澳大利亚人访问了美国亚马逊。Neilsen调查显示，75%的澳洲消费者欢迎亚马逊澳洲站，多数受访者表示有兴趣从亚马逊购买电子产品（60%）、书籍（54%）和衣服（46%）。

据Commonwealth Bank调研，2025年圣诞，澳洲消费者已备好钱。通常人们提前一个月存钱，圣诞前一周完成购物。但12月整个澳洲消费者都会疯狂抢购，200万澳大利亚人会把节日购物留到平安夜，超半数（56%）的人无预算逛商店或网购，超三分之一（39%）的人不知花了多少钱。调研还发现：圣诞节消费将在12月15日、18日和22日达高峰，多数人会这天为亲友购物；近三分之二（62%）的男性会无预算买礼物；平均来看，新南威尔士州（首府悉尼）和首都特区（首府坎培拉）在圣诞礼物上花费最多，维多利亚州（首府墨尔本）和塔斯马尼亚州（首府霍巴特）花费最少；西澳州（首府珀斯）几乎无圣诞预算，61%的西澳州消费者表示今年圣诞节无购物计划。

在2025年11月的进口博览会上，中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元的11项协议，覆盖多个领域。澳大利亚贸易、旅游与投资部长Simon Birmingham宣布，从2026年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税，中国也将取消一系列澳大利亚产品关税。在当前多变的国际贸易形势下，中澳互免关税对跨境卖家是利好。澳大利亚人均收入高，互联网及网购渗透率高，且地处南半球，与中国、美国、欧洲等地季节相反，在备货及多样化销售上都很有利。（来源：跨电族）

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