冰雪装备产业：机遇与挑战并存

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2025年，当我们回顾北京冬奥会，其影响力依然深远。为期16日的精彩赛程，中国代表团斩获9金4银2铜，共15枚奖牌，首次位列奖牌榜前三，创造了新的历史。这届冬奥会不仅是运动员闪耀的舞台，也为国内冰雪装备制造企业带来了巨大机遇。

作为北京冬奥会官方合作伙伴中唯一的运动服饰品牌，安踏在赛事期间赚足眼球，在资本市场上的表现也十分亮眼，按复权股价计算，十年股价超过百倍。而那些隐匿在幕后的冰雪装备制造工厂，也在冬奥会的带动下发生了诸多变化。

承接冬奥会的契机，国内冰雪装备产业迅速响应。老牌冰雪国货黑龙冰刀时隔10年重新打进海外市场，接到了来自乌克兰、俄罗斯、荷兰、德国等国家的订单。以2015年北京申奥成功为分水岭，冰雪运动需求逐年攀升，国产冰雪制造商迎来发展机遇，滑雪市场一片繁荣。

企查查数据显示，截至2021年11月，中国滑雪相关企业近6700家。2019年注册量936家，同比增长8%；2021年1 - 11月新增1206家，同比增长61%。切入女性市场的滑雪服饰品牌Vector借助柔性供应链迅速崛起，成立3年突破3000万，消费者85%为女性；发端于雪友社交的原创品牌GOSKI逐渐走向专业，凭借百万量级的APP用户，在2021年2月获得2000万融资，旗下雪具连锁品牌冷山在全国拥有27家直营店，年销10万单。安踏、李宁等品牌也不断丰富产品线，安踏于2016年取得迪桑特在中国的经营权，定位高端市场，截至2019年底，拥有近150家线下门店。探路者、波司登等头部户外品牌也涉足滑雪装备领域，波司登于2021年底与德国滑雪品牌KGaA签署协议，引入并经营Bogner等品牌。

在海外市场，得益于中国供应链优势，国产装备制造商满足了庞大的需求。速卖通上国产滑雪用品商家数量过去一年增长近50%，全球100个国家和地区的消费者在速卖通购买中国雪具。位居一线的工厂尝到了冰雪经济的甜头，多年从事滑雪手套销售生产的王义表示，在雪季，工厂一个月出货量十来万双，企业营收整体保持20%左右的增长，合作的多是跨境平台上的品牌卖家，利润较为可观。由于业务拓展，公司准备在湖南建厂，广州工厂主要接急单。山东济宁的嘉祥县是国内重要的手套出口产业带，滑雪手套出口占全国近八成，年产手套600多万打，年销售额15亿元，拥有上千种手套产品的生产加工能力及60余项专利产品。从整个滑雪产业链来看，滑雪服、滑雪工具等细分类目产品多为中国制造，全球中高端高子压胶防水涂漆面料的户外滑雪服基本产自中国，中国生产的雪镜占据全球80%以上市场，单板雪靴产地也大多在中国。

中国工厂在冰雪装备产业中扮演着重要角色，部分滑雪装备不仅贴上中国品牌标签，还供应给国外专业滑雪品牌。美国老牌冰雪装备品牌Burton的部分滑雪板由中国制造，其雪鞋生产工厂在湖南郴州，部分雪板工厂位于江苏昆山，固定器工厂设在广东深圳。冬奥会期间，Burton成为抖音综合指数最高的滑雪装备品牌，天猫旗舰店流量、销量飙升，其热门产品滑雪板线上售价多在3000 - 6000元人民币区间，品牌整体销量占中国滑雪装备市场的30% - 40%。Oakley、Giro等国际知名雪镜品牌也在中国有生产线。手握知识产权专利技术的滑雪品牌借助中国强大的供应链及较低的人工成本，提高了产品利润，品牌滑雪板、滑雪服的毛利率约为40% - 50%，头盔、雪镜的毛利率高达70% - 80%。

总体而言，全球滑雪装备市场长期被国外专业滑雪品牌主导，过去国内滑雪运动普及度低，市场狭小，基础配套设施不完善，大部分工厂走向出口。如今，一些中国工厂开始探索更多销售可能性。王义介绍，由于滑雪配件与一些户外消费品高度重叠，业内很多出口厂通过跨行业，将产品延伸至骑行、攀岩、定向越野等户外运动。如做雪服的工厂生产骑行服，做滑雪头盔的制造商从事摩托车头盔生产。王义的工厂除了滑雪手套，摩托车手套也是重要品类，这类骑行产品不受季节限制，销售辐射区域更广。据statista预测，2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元，近年来，户外运动用品在各大跨境平台上火爆，各大细分类目商品需求增长迅猛。业内人士认为，单靠滑雪市场延伸不足以养活靠单品取胜的中国工厂，一方面全球滑雪市场已停止增长，过去十年间传统滑雪国家几乎没有新建雪场；另一方面，全球气温上升，滑雪胜地雪季缩短，雪量难以预测。

与传统滑雪市场不同，中国冰雪产业在冬奥会的推动下驶入快车道，成为全球最具潜力的新兴市场之一。《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示，2015年到2020年，我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。《2016 - 2025年冰雪运动发展规划》要求，到2025年我国冰雪产业总规模达到10000亿元，滑雪成为国内冬季旅游消费新热点。一些已成功出海的国货品牌开始回归国内市场，去年12月6日，以滑雪镜单品打开欧美市场的OutdoorMaster宣布回归。该品牌创办于2015年，产品线覆盖滑雪镜、滑雪头盔、浆板、电滑板等细分品类，凭借高性价比登上亚马逊Best Seller榜单，官网会员超百万，线下入驻美国50余家主要滑雪场。其海外声量不断提高，业务拓展至欧洲、日本等地区和国家，滑雪和滑板头盔全球累积销售超过50万顶，滑雪镜超过100万副。在本届北京冬奥会中，OutdoorMaster成为美国滑雪队的官方供应商，并与十余位专业滑雪运动员代言合作。

工厂型卖家在开拓国内市场时面临一些焦虑。王义表示，国内滑雪装备市场前景虽好，但国内消费者对价格敏感，产品出厂价就是国内电商平台售价，且工厂在零售端缺乏经验。同时，国外专注滑雪运动的专业品牌不断涌入，国内竞争越发激烈。早在2019年，美国高端专业滑雪运动品牌Spyder就进军中国市场；2020年挪威滑雪运动品牌Helly Hansen进驻；2021年德国高端滑雪品牌Bogner、奥地利滑雪运动品牌Head先后在北京落地首家直营门店。天猫数据显示，已有超过50个国际品牌代理商、线下品牌入驻，并首发众多新品。国内冰雪产业仍处于培育期，产业基础薄弱，国产装备普遍处于中低端，与国外成熟品牌有差距，未来中小品牌将面临新一轮冲击，行业洗牌加剧。