出海电商平台Club Factory的发展之路

2025年，出海电商领域有不少动态。出海电商平台Club Factory最近宣布完成C轮1亿美元融资，投资方包括IDG资本、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。

Club Factory创始人楼云是美国斯坦福计算机学院计算机科学硕士，2013年离开Facebook后回国创业。Club Factory有如下几个特点：

1、从“2B”转型到“2C”

Club Factory属于杭州嘉云数据科技有限公司，从名字能看出这是家主打技术的公司。它成立于2015年，最初主打产品“爆款易”，是针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析平台，通过抓取eBay、亚马逊、速卖通、wish等网站数据，获取服饰、家居等非标商品的销量、进价、售价。B端商户能直观看到商品受欢迎程度和利润空间，了解潜在爆款，进而选品和定价，同时“爆款易”还为B端商户对接速卖通、1688等批发平台进货，实现一件代发。不过，做B端业务有账期这一巨大隐形成本，“爆款易”与B端用户结算周期一般在一到两个月不等，给平台带来很大系统性风险。所以在2016年8月，杭州嘉云数据科技有限公司上线Club Factory，转型进入C端市场。

2、轻模式，无库存

中国大部分类似的出海电商平台需大量人力和时间成本与上游供应商建立联系，而以数据分析起家的Club Factory走了不同道路。它采用较轻的平台模式，自身不备货，上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。海外买家下单后，系统自动匹配能出货的供应商，并通过面料、款式等关键信息自动筛选，选出性价比最高、价格最优惠的产品。供应商将货物通过国内物流发送给平台仓储，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。这种模式物流时间较长，但平台定位是价格低廉的产品，消费者对物流速度忍受程度较高。Club Factory创始人楼云曾表示：“中国的出口之前主流模式是通过B2B，层层分销到全世界的批发市场，再到全世界各个小店，中间经手很多层，每一层分销都会带来大量库存。死库存是整个行业巨大的成本，最后导致批发市场卖的东西特别贵，还亏钱。所以最初我们就想通过数据化的模式把死库存的问题改善。”

3、主打区域是东南亚和中东

Club Factory没有去攻克欧美等跨境电商主流市场，而是着重开发东南亚、中东等新兴市场。从2月11日Club Factory在各个国家的IOS下载量排名对比来看，它在印度的排名最高，其次是卡塔尔、阿联酋、巴林、阿曼和科威特。