Snapchat：出海企业不可忽视的广告投放新选择

在2025年，越来越多中国企业踏上出海征程，积极拓展全球市场。出海，已然成为企业迈向全球化与国际化的关键路径。

面对竞争白热化的出海环境，众多企业达成共识：谁能善用当地强势传播渠道，谁就能在出海浪潮中抢占先机，更早且更多地收获回报。

Facebook和Google是出海企业熟知的广告投放渠道，然而，还有一些投放渠道在国外异常火爆，只是国内企业因认知局限，忽视了其中蕴藏的诸多红利。比如Snapchat，它拥有强劲的传播渠道，却宛如一块被出海企业忽视的大蛋糕。

Snapchat是国外年轻一代热衷的社交平台，拍照是其核心功能。它不仅在全球范围拥有庞大用户群体，用户使用的频次和时长也相当可观。相关数据表明，2025年Snapchat在全球拥有1.9亿用户，用户平均每天使用时长为30分钟，使用频次达25次。25岁以下用户使用时长更多，超过40分钟。

2015年，Snapchat上线广告业务。历经3年发展，不断推出新广告功能，持续优化广告效果。当前，在Snapchat投放广告的品牌和平台涵盖ZAFUL、Techstyles、Acorns等。

那么，Snapchat的广告业务究竟有哪些优势和亮点呢？

优质用户，精确受众

Snapchat的用户具备以下特点：

其一，数量庞大且遍布全球。Snapchat在全球拥有1.9亿用户，主要分布在美洲、欧洲和中东，其中美国用户最多，达9600万。

其二，用户年轻且以女性为主。越来越多年轻用户青睐Snapchat，喜欢与朋友及家人互动。仅在美国，35岁以下用户占总用户的83%，其中18岁到24岁用户占36%。值得留意的是，Snapchat美国用户以女性为主，占比达55%；约三分之一的美国成人Snapcha用户已为人父母。

其三，用户具有一定排他性。Snapchat用户与其他平台用户不重合。以美国和中东用户为例，47%和52%的日活跃用户不使用Instagram，41%和81%用户不使用Facebook。所以广告主在Snapchat投放广告，能触达更多年轻用户。

其四，用户购买力强。Snapchat用户来自高收入家庭，在智能手机和平板电脑上的花费明显高于非Snapchat用户。在网购的服装、配饰、鞋类、家具、健康与美容等各领域，Snapchat用户支出均高于非Snapchat用户。此外，Snapchat用户玩过的游戏数量也明显多于非Snapchat用户。Snapchat中国区负责人Vicky Guan - Broche表示：“他们更愿付费，购买力更强。”

依托如此优质用户群体，Snapchat如何助力广告主筛选潜在用户，实现精准打击呢？Snapchat通过多年运营，深入了解用户，能为用户精准贴标签，进行分类整理，从而帮广告主迅速找到潜在目标用户。Vicky Guan - Broche介绍：“我们基于Snapchat用户主要关注的内容、消费的产品、观看的节目以及去过的地方等，提供了超过500个预定义受众群体，帮助广告主精准定位目标客户。”Snapchat的内部数据能为广告主勾勒全面的用户画像。值得一提的是，Snapchat允许广告主通过多种方式自定义广告投放用户。广告既可以与Snapchat社区用户匹配，如设置“Snap受众匹配”“相似用户”和“互动受众”，也能借助第三方数据，与PlaceIQ、Oracle Data Cloud合作，获取用户在其他平台信息后再投放。

注重用户体验，成本低效果快

Snapchat推送的广告极为注重用户体验。其广告有两个显著特点：一是好玩有趣，能吸引用户关注与参与；二是时间短，通常广告时间为3到6秒，可尽快传达意图。

Snapchat的广告形式有AR Lense (AR滤镜广告)和贴纸(Filter)。AR Lense为用户自拍提供实时效果与不同声音，品牌可通过照相植入广告，以有趣、个性化方式与用户互动。滤镜功能不仅增加品牌曝光量，还能促使用户推荐给好友。据Snapchat数据，使用滤镜功能后，广告关注度平均提升19个点，品牌关注度提升6个点，购买意向提升3.4个点。一款名为Neutrogena的夜间理疗面具产品，在Snap上发布长视频广告后，经Lense功能优化，广告效果显著提升：超220万用户观看广告，广告意识提升40%，品牌意识提升21%。目前，Snapchat已成为全球使用最多的照相软件和最大的AR应用平台，用户使用AR时长总和超500年。贴纸能为Snap增添艺术效果，用户制作Snap后左右划动即可出现。贴纸功能为品牌参与用户内容提供契机，提升用户对企业的了解、喜爱及购买意向。如今，每天被用户浏览的Snap超30亿个，成为用户日常话题一部分。品牌通过实时竞价购买贴纸，利用Snapchat用户定位工具触及目标用户。除了AR和贴纸，Snapchat在去年11月新推出Story Ads(故事广告)。Story Ads类似高级订阅号，分布在Discover频道。Discover是Snapchat的频道，为用户提供新闻和娱乐内容。广告主可通过Discover订阅源中的Story Ads展示专属广告内容，讲述品牌故事。用户点击Story Ads板块后，会进入由3到20个snap构成的沉浸式故事，广告主能讲述更丰富的广告内容，提升品牌知名度和影响力。

Snapchat的广告还能产生直接效果，促使用户行动。用户观看Snapchat广告后，点击相应图标可直接跳转品牌网站或APP应用商店进行购买或安装，也能观看品牌发布的长视频。相较于其他平台，在Snapchat投放广告成本更低。Snapchat中国代理商Mobvista的商务总监武伟分享案例：推一款重度游戏时，Facebook上买量价钱超6美元，在Snapchat定位女性重度用户，投放时做了许多娱乐和互动内容，效果良好，最后核算买量成本仅3.5美元。在Snapchat投放广告能降低成本、增加收益的不仅是游戏领域。Zaful是一站式女性时尚服装网店，总经理Leo Wang称：“通过使用Snapchat的基于目标的安装出价，我们看到了每次安装成本比其他渠道低50%。”使用Snapchat后，Zaful在欧洲和美国的安装成本降低了30%，中东的安装成本更是低至50%，Snapchat成为Zaful在2017年第四季度的第二大销售渠道。另一款名为Peak Games的游戏在Snapchat投放后效果也佳，前两个月游戏安装量高达170万，CPI降低了50%，就预算和营销而言，Snapchat成为Peak的第二大营销渠道。

广告管理器上线，投放更加方便

为便利广告主投放广告，Snapchat在2017年上线Ad Manager自助广告管理器。通过它，广告主可快速查看受众群体，创建、管理、优化广告宣传并实时衡量广告效果。Snapchat还为广告主提供大量广告素材，广告主登录Snap Publisher平台就能获取海量素材，使制作的广告丰富、生动、有趣。广告主发布广告后，最关心广告效果，在Snapchat发布广告后如何衡量呢？广告主可通过Snapchat开发的工具衡量，也可借助第三方机构。除Ad Manager外，还可通过Snap Pixel衡量，它能衡量宣传活动产生的跨设备影响，分析用户看到广告后的实际操作步骤。此外，广告主还能通过Snap to Store观看广告去往定向链接的客流量。广告主也可通过第三方机构衡量，Snapchat为广告主提供了19个可供合作的第三方评估机构，包括Nielsen, Millward Brown, Google DoubleClick, Neustar, Placed, Oracle Data Cloud (Datalogix)等。目前，Snapchat的广告业务在全球40多个国家和市场开展运营，在美国、加拿大、英国、法国、德国和澳大利亚等地区拥有经验丰富的营销团队。Snapchat在国内不被企业了解，主要因其有一定认知门槛。与Facebook和Google相比，Snapchat广告的投放逻辑和素材要求不同。若国内企业能突破这些限制，无疑将开拓一片新领域。（来源：Morketing）

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