2025年出海营销节点策略全解析

2025年下半年出海营销节点已然临近，这对出海商家而言，是每年集中发力实现品效销合一、打开市场的关键时期。

据NRF（美国国际零售联盟）数据统计，2024年在持续通胀和高利率情况下，当年11月至12月假期期间零售额比2023年增长5.3%，达9363亿美元，全年销售额较2023年增长7%，达4.9万亿美元，满足NRF全年6%至8%增长预测。11 - 12月假期销量中，网上和其他非商店销售额增长9.5%，占比最高。

纵观出海行业，食品饮料、美妆护肤、服饰、奢侈品等赛道呈现出显著的节日营销周期性。随着中国跨境电商业务的增长，不仅欧美本土节日，像中国的双十一、520等消费节日也超越国界，逐渐成为全球范围的购物狂欢。

下半年，出海品牌需对两类节点提前布局，把握欧美市场流量波峰：一是假期型节点，如感恩节、圣诞节、复活节等法定/宗教节日，节日期间用户休闲时间增长，APP使用时长增加，广告流量上涨，且用户常向指定对象赠送礼物，一般节前1个月开始挑选，节前一周为下单爆发期；二是消费型节点，以黑色星期五为主，电商网站和线下商超集中促销，用户转化率高、消费频次高。

在2025年，出海商家该如何布局节假日策略，实现品牌声量、销量与信任度的三重提升呢？

一、2025Q3 - Q4海外节假日盘点

2025下半年，这些节假日尤其值得关注：10月31日万圣夜，孩子们喜爱的节日，来临之际小孩会身着各种服饰装扮成鬼怪逐家逐户敲门索要糖果，否则就捣蛋；11月23日感恩节，西方重要节日，适合美妆个护、电子产品、户外运动产品、厨房用品、节日装饰品、抗寒服饰和滑雪装备等商品促销；11月24日黑色星期五（美国），美国人一年中购物最疯狂的日子，是一年中促销力度最大时刻，人们为迎接圣诞节采购商品，其销量很大程度影响店铺最终年销售额，是跨境电商重要分水岭，目前全球约50% - 60%的国家以各种形式庆祝；11月27日网络星期一（美国 & 波兰 & 巴西），源自英文“Cyber Monday”，指“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国火爆的电子商务购物日，许多商家提供大幅折扣吸引顾客，所有类别产品均适合促销，高性价比产品占优势；12月25日圣诞节，西方重要节日，适合派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品促销。

对于出海商家，提前制定针对性本土化营销策略才能在节假日快速出圈。下半年营销节日，尤其是黑五、网络星期一、圣诞节这类大节点，对所有行业品类都是冲刺销量关键时刻，被动应对会在资源布局、策略制定、成本控制上失去先机。比如如今大部分出海品牌需与社媒KOL/KOC合作，节假日期间红人需求量暴增，KOL会更挑剔合作品牌及排期。尽早与红人联系合作，有充足时间讨论合作方式和条款，提前准备和审查内容，避免仓促活动压力，且KOL报价会因节日品牌合作需求上涨，尽早合作可能有更多议价空间。

我认为，随着电商市场的不断发展，未来这些节假日的竞争会愈发激烈，商家需要不断创新营销方式才能脱颖而出。近期就有一些电商企业通过推出独特的节日主题活动取得了不错的销售成绩。

二、出海品牌三大阶段6步走，用节日营销组合拳打爆销量

2025年，出海商家在节假点密集的下半年有哪些可用策略呢？可分为三个阶段打法：前期/平时潜在用户蓄水；节假日爆发期用种草性内容刺激目标消费者；高峰下单期用促销combo打爆销量。

01运用节假日标签，吸收长尾流量。在社交媒体上，给节假日相关内容打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等标签，有机会获得自然流量曝光，通过节日话题标签与用户互动，关联节日场景促进产品销售转化。

02跨渠道营销，破圈层，找潜客。社交媒体用户平均使用6 - 7个不同平台，在节假日大促前期跨渠道铺开营销活动，后期可收获更多跨圈层新用户。例如，TikTok用于娱乐，Instagram用于社交、灵感和获取产品推荐，品牌在两平台与红人合作时，产品分享方式可不同。

03布局TikTok搜索流量。2025年海外社交媒体趋势是年轻人转向社交媒体平台搜索信息，40%的年轻人更喜欢TikTok和Instagram作为搜索引擎，与TikTok上视频博主合作成为品牌有效SEO策略。2023年70%的TikTok用户在黑五期间在TikTok上种草 + 下单，品牌提前布局相关关键词，与社媒红人合作，能更早占领用户消费心智。

04云开箱，沉浸式体验 + 种草。随着TikTok和IGTV流行，海外KOL录制产品开箱视频吸引粉丝，节假日属性加持下，开箱类等短/中/长视频内容吸引海外受众。分析YouTube上受欢迎的unboxing视频，海外KOL详细介绍对产品包装和品牌元素的体验，YouTube上关于礼物的搜索量比往年高出73%，超90%的消费者看YouTube时发现新品牌，超40%的消费者购买YouTube上网红推荐产品，种草转化率可观。

05缩短种草 - 下单链路。前期曝光铺量后，在营销活动下单黄金窗口期要“强促销”，利用社交媒体平台在线购物功能缩短用户从种草到购买的链路，如Instagram Stories中的Swipe Ups、链接贴纸到Pinterest的Buy It按钮，通过KOL营销帖子引导消费者至跨境商家网站购买，简化购买流程，刺激冲动消费。黑五大部分流量来自移动设备，让KOL粉丝能在推广帖子里直接购买，转化更高效。

06设置节日专属优惠。92%的消费者认为“优惠”是圣诞购物重要因素，“圣诞节优惠”是Q4热门搜索。跨境卖家可尽早为节假日营销设置促销码、折扣、礼品券、产品捆绑、奖励积分、忠诚奖励、免费送货、专业包装等优惠福利活动促进转化。

通过以上营销打法，出海品牌可闭合节假日营销链路：刺激A1（了解） - A2（兴趣）人群，为A3人群（种草）蓄水，利用营销促销手段和活动扩大A4（购买）人群。

我觉得这些策略需要根据不同平台和目标受众进行灵活调整，才能发挥最大效果。比如针对不同国家和地区的文化差异，营销方式也应有所不同。

四、出海品牌以KOL影响力撬动销量

相关数据显示，2024年红人营销市场规模为164亿美元，预计到2025年将进一步增长29%，达约211亿美元。品牌与合适红人合作，能在重要节假日实现销量加倍增长，走近用户，提升品牌可信度。

比如感恩节，不同行业目标用户不同，食品品类品牌主可提前布局不同类型KOL，如美食类红人分享烹饪菜肴食谱或现场视频；健身养生类红人以健康食品品牌服务和产品为特色，在感恩节期间加码；母婴红人分享感恩节晚餐做美食及亲子互动内容。

再如黑五，47%的消费者早在11月和12月之前就开始考虑送礼，假期到来前进行达人投放很重要。可让合作红人开箱仅在黑色星期五发售的独家产品，给红人提供专属优惠券代码和话题标签，通过详细红人视频评论做产品软广。找红人合作营销活动不必过于追求数量，下半年营销节点多，盲目只投头部KOL投放效率可能不高，出海品牌应注重营销主题和内容策划，引导平台用户创作UGC内容，才能持续提升热度。

封面图源：图虫创意

（来源：网红营销Bella）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​