在2025年，全球大多数人口都在使用互联网，地理边界不应成为品牌增长的阻碍。据相关数据显示，到2023年全球电子商务零售总额已达到6.1万亿美元。所以，若你在寻觅增加收入的途径，出海营销或许值得考虑。不过，进入国外市场可不像拨动开关那般简单。 在本指南中，将为你阐释出海营销的相关要点，并分享一些全球营销策略。

一、什么是出海营销

出海营销是把产品或服务推向所在国家/地区以外受众的过程，也叫国际营销。国际营销比国内营销需要更多的研究与规划。

二、出海营销有什么好处

出海营销的主要益处是能帮你接触到世界各地的潜在客户。你可以借助国际营销提升品牌的全球知名度，或者针对特定国家/地区的客户进行品牌推广与营销。当你在多个国家/地区拥有客户时，收入流就不会仅依赖所在国家/地区的经济和购买趋势。

三、推动出海营销的技巧

出海营销的成功需要提前做好准备。 对于考虑出海营销活动的品牌，有三个建议：

1. 瞄准入门槛低的地区

扩展业务既令人兴奋又让人畏惧。为确定扩展方向，首先要探索障碍较少的领域。比如选择几乎没有语言障碍的国家/地区，像美国公司面向英国或澳大利亚的英语受众，使用相似的信息和营销材料会更轻松。若进入连基本语言沟通都成问题的国家市场，运营会很艰难。尽量选择距离近的国家/地区，处理实物运输时，近距离海外市场有地理优势。还要选择有相似受众的国家/地区，在性别、年龄和消费能力等方面，国内外目标受众应相似，要保证有符合品牌的受众群体。

2. 考虑扩张所涉及的成本和资源

传统观念认为进入国外市场成本高昂。需要考虑船运、法律（如在新地点注册企业、许可、合同等法律法规）、外国税收、翻译服务（用于国际社交媒体账户、多语言SEO等）、新员工（线上或线下，包括顾问和承包商）、旅行等成本。这也是全球扩张似乎多限于企业巨头和知名品牌的原因，预算充足扩展相对容易。但这也取决于行业，小型零售企业可在不创建微型网站的情况下向特定地区提供国际运输或市场服务。有些公司进入国际市场更容易，比如那些无需担心实体产品的公司。

3. 让你的市场研究发挥作用

进入国外市场时，市场研究至关重要。例如，有研究发现许多西方公司因缺乏战略决心和耐心未能进军中国。深入研究时，品牌应考虑经济状况（是否处于衰退边缘或经历繁荣）、受众分析（消费者是否契合品牌调性和目标）、文化特点（国家是进步、保守还是介于两者之间，有无与品牌价值观冲突的文化差异）、法律法规（开展业务有无法律障碍）、成本（在国外做生意成本是高是低，与国内是否相似）。同时不要忘记在潜在扩张前进行竞争分析，要知道直接竞争对手未参与特定市场，不代表该市场不适合你的组织。

四、如何使用社交媒体进行出海营销

鉴于全球有近40亿社交媒体用户，社交媒体是出海营销战略的绝佳起点。 看看社交媒体在出海营销中的一些关键考量：

1. 确定你是否需要多个品牌帐户

虽然为每个海外市场创建新帐户看似有用，但管理所有帐户很耗时，通常只有像Levi‘s这样的大品牌才这样做。建议坚持使用单一全球账户，必要时再扩展。比如发现主要帐户收到大量国外服务请求或问题时，可创建“替补”社交账号。

2. 制作能讲受众语言的广告系列

与国外客户交流时，要注意语气和语言。使用错误术语或“美国化”拼写可能会让外国观众反感。像美国人说的“koozie”，澳大利亚人叫“stubby holder”，虽是同产品但术语不同，所以尊重不同国家/地区语言文化很重要。

3. 了解观众的文化和习俗

准备出海营销的公司要有文化敏感性，否则品牌会显得脱节，错失与客户建立良好联系的机会，熟悉目标市场文化非常关键。

4. 复核规定

因不同法律法规，在国内有效的营销策略在海外可能效果不佳。欧盟的GDPR就是个例子，它促使出海营销人员重新思考收集和使用欧盟客户数据的方式。违反数据隐私法规代价高昂，所以打算向欧盟营销，要提前做好功课。同理，选择其他国家/地区进行出海营销前，都要充分了解当地法律法规。

5. 了解你的社交媒体营销投入的成本

从美国到印度尼西亚或印度，每次点击费用和Facebook广告费用等差异很大。对这些成本有疑问，可咨询开展过国际活动的人（如平台官方代理等），或自己开展测试活动。

6. 注意发布帖子的时间

时区很重要，它决定社交媒体帖子的发布时间。参与率高度依赖发布时间，要提前了解目标国家/地区受众在所选社交媒体平台的浏览习惯，这对结果影响很大。

五、出海营销对您的业务有意义吗？

企业都希望尽快扩大受众，有时进入海外市场是获取更多受众的理想方式。当然，不能贸然扩展业务，前期要深入研究，为出海营销成功做好准备，确定其对品牌是否真的有意义。如果你还有疑虑或有出海营销相关问题，可随时私信交流。最后，若有关海外社交媒体广告的疑问，需要海外社媒推广、投放等帮助，欢迎随时私信后台留言！ （来源：公众号投大大出海营销） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。