传统国货品牌出海之路探索：以361度为例

在2025年，海外市场潜力无限，众多品牌纷纷将目光投向海外。传统国货品牌该如何布局出海之路，面对机遇与挑战又怎样进行品牌自我升级和定位，打造品牌竞争力呢？或许能从361度这个传统国货运动品牌的出海历程中找到答案。

传统品牌变革求新，探索国货出海新路径。361度曾是早期传统国货运动品牌中的佼佼者，能与李宁、安踏、特步等国产运动品牌相媲美。然而，近年来其他三大品牌发展迅猛，361度的脚步略显慌乱，成长速度滞后。早在2019年，361度上市十周年时便发布“品牌重塑计划”，打响变革求新的第一枪。随后通过赞助体育赛事、投资电竞、签约代言人以及开发专业运动用品和热门IP品类来拉近与年轻消费者的距离。2021年签下龚俊作为全球市场代言人，进一步使品牌年轻化。近两年，361度积极扩充线上渠道，推动全渠道消费主义升级，同时不断探索海外市场，寻找突破点。

新品上市撬动市场支点，国货出圈打爆海外市场。随着海外市场消费总量的不断增长，品牌看到了更多机会。361度从本土市场出发，以篮球鞋细分品类切入，与NBA明星阿隆戈登合作，发布阿隆戈登2代篮球鞋，从主打传统性价比转型为中高端专业时尚运动篮球鞋。通过与天猫淘宝海外合作，将“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位推向海外。在2021年12月的天猫淘宝海外全球品牌日活动中，361度成绩亮眼。新品阿隆戈登2代篮球鞋从中国区首发到全球市场首发，在Facebook、Instagram、SNS等平台传播互动率达7.16%，港澳台新马Facebook传播全面铺开。活动期间，361度3天海外总GMV对比S级大促双12爆发2.8倍，对比日常爆发23倍，商家海外渗透率增长4.5倍。全球品牌日活动进行了全链路广告营销和多渠道推广支持，助力361度拓展海外市场。

天猫淘宝海外助力国货出海，探索品牌全球化新未来。对361度这样的传统国货品牌来说，重塑品牌并非一蹴而就。在求新变革道路上，要贴近消费者挖掘新需求，深耕产品提供新价值，实现由“新”到“恒”的蜕变。许多传统品牌想在品牌出海赛道快速增长，可参考361度与天猫淘宝海外的合作模式。天猫淘宝海外秉承“轻松出海”理念，传统品牌签订卖全球协议，平台就能帮助实现“一个店铺卖全球”，节省运营成本。平台活动日还能为品牌提供流量支持，实现大范围曝光和宣传。在未来三到五年，是中国品牌出海的重要节点，海外市场潜力巨大。天猫淘宝海外已为中国品牌出海搭建了高速路，期待更多优秀国货品牌登上快车道，探索品牌全球化新未来。