传统零售倒闭原因及海外线下零售市场拓展策略

近年来，电商在互联网影响下备受大众关注，网购模式被广泛接受。有消息称，2025年传统零售业正面临严峻局面，未来一年内美国预计超3500家商店将关门。不少传统零售业卖家认为，跨境电商的兴起是导致传统零售困境的原罪。

以下是二货联盟和跨境二米show创始人程桂良（米哥）的分享整理。

首先来看传统零售倒闭的原因。其一，过度建设。如今中国交通便利，零售店随处可见，但20多年前美国部分地区，买柴米油盐都要花费很长车程，于是美国大量建设超市，导致供过于求，传统零售岌岌可危。数据显示，美国是全球人均零售面积最大的国家，每人拥有23.5平方英尺（约2.2平方米），比加拿大多出40%，巴西人均则不足一平方尺。

其二，需求变化响应不及时。米哥指出，近两年零售商贸市场中便利店受欢迎指数不断高涨，而百货、大卖场业态下滑严重，这是因为电商满足了消费者对便利性的需求。

其三，电商的冲击和经济增速放缓。2010 - 2013年间，美国人去商场的频率下降了50%。年轻人更排斥去大商场，而是青睐主题式小店等有特色的小店铺。

其四，需求结构和习惯改变。美国人消费习惯更务实，倾向把钱花在餐饮、旅行和科技方面，服装和配饰消费相对减少。

那么拓展海外线下零售市场，如何绕过这些坑呢？米哥认为针对旺季消费需求，要从实惠、便利、体验三点出发。实惠上，降低流通成本获取优质低价商品；便利上，节省购物时间并提供经历体验；体验上，从文化、社交、品味等属性赋予体验。

对于美国线下零售商“壮士断臂”的现象，在逆境中求生可采取以下措施。一是精简商店，简化不良资产；二是执行多渠道战略，线上线下相结合；三是采购纵深化；四是组织架构互联网化；五是新技术驱动常态化；六是推广和应用新兴支付。

成也萧何败也萧何的B2C。米哥曾运营B2C模式，现转为美国线下本土多渠道营销。他表示，B2C模式能让跨境中小卖家清晰快速了解产品，但同行业竞争激烈。比如在跨境电商市场，营业额在1000万 - 5000万时会欣喜，过亿时则会因现金流短缺而痛苦。米哥总结B2C模式优点是直面市场温度、产品选品、定价、消费者交流、品牌沉淀；缺点是价格竞争、信息透明化、资金与供应链、透明的天花板。

B2B与B2C双生花。在海外，要做到线上品牌与了解跨境电商的本土批发分销商合作，线上线下互补支持且以线上为主线下为辅，注重本土渠道。在国内，销售端渠道及流量变化驱动供应链分工重组，要认真找工厂不能盲目砸钱；获取更多灵活稳定的供应链合作伙伴，宁愿给合作工厂股份也不要单纯砸钱投资，这样才能有抗衡之力。