传统外贸企业转型跨境电商的探索与思考

2025年，福建省首届跨境电商博览会暨福建自贸区进口商品博览会于11月27日至29日在福州海峡国际会展中心盛大举行。同期，风口星网线下实操会议“风口星论坛”第10期也顺利举办。此次博览会意义重大，它致力于为跨境电商卖家与供货商搭建对接桥梁，助力卖家寻觅优质货源，推动传统外贸企业成功向跨境电商转型。风口星网特别采访了福州市网络贸易商会会长、福州慧凯华工艺品有限公司董事长李慧女士，深入探讨传统外贸企业转型跨境电商的相关情况。

风口星网首先向李慧女士询问了公司产品情况。李慧介绍道，公司早在1998年就开设了工厂，2006年成立进出口公司，目前主要生产工艺灯。这些工艺灯采用环保纸张制成，造型艺术感十足，灯光柔和，既适用于派对或婚礼装饰，也可作为客厅的台灯、吊灯和落地灯。尽管国内消费者可能认为纸制品保存时间不长，但国外消费者却有不同观念，他们觉得纸制灯使用一周后更换也无妨。

谈及以往销售模式及市场变化，李慧表示，以前主要通过广交会和国外展会与客户面对面交流，公司自2004年起每届都参展广交会，客户大多来自于此。产品主要销往欧美市场，客户为国外批发商和进口商。然而近几年，客人和订单量逐渐减少。外部市场改变，客户不再愿意大量囤货，单量变小，以往集装箱式发货，现在情况大不相同。

面对市场变化，公司开始尝试转型跨境电商。李慧说，公司有向跨境电商发展的想法且已小范围尝试。电商偏向零售，与习惯传统批发的工厂不同，目前对跨境电商了解尚浅，主要接触阿里巴巴国际站，也有客人询盘。现在很多卖家做B2C模式，公司未来很可能也会涉足，毕竟要顺应时代潮流，积极应对，开启新的销售模式和理念。

对于传统外贸企业转型跨境电商的优势，李慧认为，主要体现在货源方面。如今一些跨境电商卖家做个性化定制，传统外贸企业有工厂，既能保证产品质量，又能自主研发设计，通过定制服务增加产品附加值。虽然以前工厂是大批量生产，但转型小规模生产后，传统外贸企业优势明显。

当被问到转型难点时，李慧强调关键在于人，人的观念要突破。公司成立多年，很多人习惯原有模式，企业自身需变革，结构要调整。传统工厂转型如同从零开始，要适应从批发商到零售商的转变。只要人的观念改变，公司转型就有望成功。

关于参加福州跨境电商博览会的感受，李慧说，以前参加广交会和国外展会接触的是批发商，这次带领商会部分企业参加跨境电商博览会，即将接触的大多是零售商，订单数量会有很大差异。她希望能与分销商达成共同目标，还想通过与有经验的卖家交流，了解跨境电商氛围，实现互利共赢。（文/风口星网 黄婧）

注：若大家对工艺品感兴趣，可以前往5C02L福州慧凯华工艺品有限公司的展位了解详情。

我的观点：传统外贸企业向跨境电商转型是当前的一个重要趋势，李慧女士所在的公司就是一个典型案例。在转型过程中，货源优势确实是传统外贸企业的一大法宝，但观念的转变才是真正的关键所在。就像李慧女士所说，人的观念突破了，企业转型才能顺利推进。这次跨境电商博览会为企业提供了一个很好的交流平台，相信会有更多的传统外贸企业在这个平台上找到转型的方向和机遇。同时，随着电商行业的不断发展，未来跨境电商市场的竞争也会愈发激烈，企业需要不断创新和提升自身实力，才能在市场中立足。 最新相关新闻信息：近年来，越来越多的传统外贸企业开始尝试向跨境电商转型，这一趋势在全球范围内都较为明显。据相关数据显示，2025年上半年，我国跨境电商进出口总额同比增长了[X]%，其中传统外贸企业转型贡献了不少力量。这表明传统外贸企业在转型跨境电商方面取得了一定的成绩，但同时也面临着诸多挑战，如物流配送、人才短缺等问题。未来，传统外贸企业需要不断探索适合自身发展的转型路径，以适应日益变化的市场环境。