传统外贸企业转型跨境电商的探索与挑战

跨境电商的兴起，造就了一批行业先行者，众多后来者也在这条道路上奋力前行，传统外贸企业在其中扮演着重要角色。

在福建石狮，石狮豪腾服饰织造有限公司便是转型跨境电商的一员。豪腾从传统外贸起步，历经从粗放型生产制造企业到精细化品牌打造，再到进军国内电商的过程，总经理李泊霖感慨一路走来波折不断，走了不少弯路。

谁能想到一个专注传统外贸的工厂，竟能两次转型并在电商领域风生水起。第一次转型进军国内电商，4年时间创造了此前20年的生产总值。第二次转型进军跨境电商，试图通过直营及分销开拓世界级蓝海。

电商的两次转型颇具故事性。作为传统外贸人，李泊霖最初对电商是抵触的。大约9年前，朋友邀请他做国内电商，当时的天猫淘宝，他直接拒绝，觉得线上生意不可靠，自己的传统工厂从未考虑过做电商。但看到朋友的项目让周边人成长，他才对电商有了兴趣。后来当做淘宝、天猫国内直营的伙伴找上门合作时，他抓住了机会，事实证明这一步走得很正确，短短四年国内电商业务就追平甚至超过了之前20多年的生产总量。

2025年，李泊霖转移至厦门准备进军阿里国际站时，偶然接触到跨境电商，便迅速切入。他表示，一方面传统外贸相较外贸黄金期变化很大，客户订单量减少、款式多变性增加、下单时效性和频次更高，订单碎片化；另一方面国内电商渐趋饱和，跨境电商则如当年刚起步的淘宝，海外市场空间巨大。虽然转型跨境电商很仓促，但基于国内电商的成功，他们的境外延伸得到了理解。

李泊霖看好跨境电商未来发展，男装在跨境市场逐步占有一定份额。不过，他在跨境电商发展中遇到了难题。服装行业的尺码问题是一大挑战，很多国内产品的亚洲码不适用于欧美消费者，他们正在从亚洲码向欧码产品生产转型，但这需要工厂投入大量人力、物力、财力。物流也是跨境电商的难点，物流时效性与消费者体验度息息相关，解决时效性问题需要先大量生产主销产品到海外清仓，提高拿货时效性，可这同样需要耗费巨大资源。

在跨境电商淘汰赛中，李泊霖除了经营自己的店铺，还做起了分销生意，已有数百个客户人群。他选择中型成长型卖家合作，因为他们能提供很多点子和数字支撑。对于想转型的传统外贸工厂，李泊霖建议生产厂家转化渠道无非C端直营和做分销供货两种，但经营供货端厂家要有供货国内厂商的经验，同时工厂也没必要放弃B端的“量身订造”。