传统外贸转型跨境电商的经验与思考

传统外贸转型跨境电商在2025年成为热门话题，随着跨境出口电商发展，新风口下传统外贸企业面临诸多挑战，如何做出正确选择备受关注。

浙江嵊州恒丰公司的操叶安总经理在风口星论坛上分享了精彩观点和经验。他指出“我们做产品不是做量，是要有利润，利润是王道”“ 一个人单打独斗是不行的，要找最优质的资源去配合你的企业”“ 美国不一样，他们90%的份额都是在批发商、专业的卖场，比如说沃尔玛等等，所以大家不要迷信在美国网商有多少单”等。

浙江恒丰工艺品是传统制造业及贸易型企业，原从事传统生产、加工、制造，通过传统外贸渠道出口。在时代变化中，企业面临诸多瓶颈。

操叶安认为传统外贸存在以下瓶颈：一是产能过剩却无定价权，中国制造业急需改变模式；二是增长瓶颈，利润低，缺乏品牌效应且流量成本高；三是缺乏转型经验，单打独斗，转型中出现运营、物流及产品推广问题。

恒丰在2002年成立后一直从事传统渠道营销，做谷歌搜索、找国外大买家、做OEM加工。如今国家推动跨境电商战略，因出口传统外贸减少，电商成为增加中国产品世界定价权的渠道。公司从2013年开始布局跨境电商，同时仍保留部分传统OEM业务，逐步转变思维打造品牌。

对于传统外贸与跨境电商专业团队合作转型，操叶安给出了以下经验：

首先要做好市场调查，找优质资源配合企业。请专业团队进行市场定位，通过专业调查以合适价格切入，打造品牌，吸引消费者。比如针对中产阶级和90后等消费者，定位高档品牌。

其次要关注渠道选择。产品定位发达国家市场，如美国、欧洲、澳大利亚、日本等，再根据产品定位主要平台，如在亚马逊开展业务。做产品要注重利润，利润是投入研发和广告的基础。同时要认识到美国等国家线上零售占比仅10%，90%在批发商、专业卖场等线下渠道，所以不能迷信网商订单数量，要通过网商趋势布局线下市场。

最后是物流选择。恒丰采用B2B2C模式，能快速发货且物流成本低，但存货较大，依赖合作团队对大数据的掌握。