传统外贸转型跨境电商的探索之路

2025年，当我们回首过往的创业历程，泉州非常道电子商务有限公司、惠安县茂煌手袋服装有限公司的CEO陈志加的故事令人感慨万千。早在1998年，陈志加就投身创业浪潮，成为早期吃螃蟹的那批人。当时，第一波互联网创业潮正风起云涌，BAT等巨头相继诞生。陈志加从生产酒吧用品样品起步，与国有外贸公司合作，因互联网刚萌芽，信息获取有限，生意起色不大。2000年，互联网逐渐起步，他敏锐地意识到其重要性，开始在朋友家电脑上搜索外贸信息，虽方法繁琐，但收获了不少询盘。2003年，他瞄准1688平台，借助互联网红利，吸引了大量客户，包括海外客户。

创业之路并非一帆风顺。2008年，全球性经济危机爆发，非常道销售额下降三分之一，陈志加开始考虑转型产品线。2010年，传统外贸利润越来越低，大订单难寻，人工成本上升，美元贬值，陈志加在困境中接触跨境电商。他认为转型跨境电商有两个关键点：产品和老板定位。美国消费者热衷户外休闲，户外周边产品在海外市场很受欢迎，但转型需投入资金、配备团队，还存在尺码等问题。

初涉跨境电商，陈志加采取遍地撒网式打法，开通多个平台。经过试验，2015年放弃速卖通，集中精力运营Wish和亚马逊。亚马逊因朋友影响及与公司定位相符而被布局。亚马逊和Wish侧重点不同，陈志加选择区别对待。随着亚马逊平台门槛升高，非常道跨境电商业务在亚马逊的占比达50%。然而，2016年5月，陈志加新开的亚马逊账户因侵权问题被关闭，虽遭受损失，但他吸取教训，开始布局预防措施。

陈志加认为传统外贸转型还在路上，面临人才、入手点和思维转变三大难点。国内传统外贸和跨境电商最大弊端在于原创性缺乏。他建议同行将B2B模式融入跨境范畴，未来会有一拨B2B卖家转型，但现在不是最佳时机。跨境电商虽受欢迎，但跟卖现象普遍。一旦卖家转型，将为国内跨境电商事业贡献力量。