传统制造业出海：转型捷径与全球化新征程

在2025年，随着轻工业、AI智能以及互联网的持续发展，中国传统制造业面临着诸多困境，技术升级缓慢、产品同质化严重、利润空间不断缩小，转型已迫在眉睫。而跨境电商的蓬勃兴起，让出海成为传统制造企业寻找新增长点、实现转型升级的有效途径。

先来看几个出海成功的典型案例。

Olight此前在国内做代加工时一直籍籍无名，销量增长困难。后来它果断建立海外独立站，通过精准定位核心用户，大力投入社交媒体垂直营销，成功打入EDC圈子，迅速收获了大量忠实粉丝。为保持行业领先，它持续加大研发投入，将传统手电筒升级为更轻便、智能的高端装备。如今，Olight业务覆盖超120个国家和地区，海外销售额占总营收的99%。其母公司傲雷科技启动了A股IPO辅导，并于2025年初完成B轮融资，这不仅意味着Olight在全球市场站稳脚跟，更在资本市场迈出关键一步。

Creality（创想三维）最初主要依赖海外经销商销售，因代理商无法备齐零部件，导致C端用户常买不到所需配件，于是选择整机出海策略。其独立站上线仅5个月，全球累计访问用户数就突破100万、订单量超7000单、总成交金额超两千万人民币。推出的首款自主研发3D打印机CR - 10，凭借高性价比迅速占领市场，成为全球爆款。创想三维历经产品驱动品牌初创的1.0时代、产品驱动品牌出海的2.0时代，进入以用户为中心的产品驱动品牌出海3.0时代。它通过输出大量品牌类内容，如视频、文字等，借助网红、PR及海外有影响力事件沉淀更多PGC、BGC内容，不断提升品牌影响力。

JACK（杰克科技）在创始初期就极具前瞻性战略眼光，早早布局海外业务。在印度市场，JACK通过赞助当地大型纺织展会、与知名KOL合作等线上线下结合的营销活动，逐步建立品牌知名度。同时，建立本地化团队，深入开展市场调研和消费者研究，确保成功进入市场。从最初的“广撒网”到“桥头堡”战略，JACK不断聚焦海外核心市场，构建海外目标市场筛选模型，综合考量市场品类容量、竞争环境、消费者认知及政策法规等多维指标，实现海外目标市场的精准聚焦。

出海为何是传统制造业转型的捷径呢？首先，能打破国内市场竞争“内卷”。国内制造业企业同质化严重，中低端市场许多品牌依赖低成本竞争，陷入“恶性竞争”。出海可让企业摆脱国内恶性竞争，进入全球更广阔市场，获取更高利润空间。像海尔这样的大品牌，也是通过开拓海外市场避开国内家电价格战，在美国和欧洲市场定位高端，获得更高利润率和品牌溢价。

其次，海外市场需求多样。海外拥有不同消费者群体和消费需求，为传统制造业提供了更广阔市场空间。只要产品满足海外特定需求，就能开发差异化产品，避免与国内同行在主流市场正面竞争。

再者，利于资源优化配置。出海后可利用各国资源优势，如原材料、劳动力、技术等，特别是东南亚市场，人力物力成本低，能有效降低生产成本，提高效率。

那么中国制造业如何成为海外市场头号玩家呢？一是寻找未被充分开发的市场。许多发达国家市场高度饱和、竞争激烈，而新兴市场和发展中国家增长空间大，对高质量产品需求渐长且市场进入门槛低，如非洲、东南亚和南美洲等地区，制造业发展相对滞后，潜力巨大。

二是注重技术升级与品牌建设。依靠成本优势终会陷入“价格战”，通过产品创新和技术升级，在国际市场建立品牌形象才是长久之计。品牌建设是摆脱“内卷”的关键，仅靠价格竞争难以维持长久利润增长。

三是采取本地化策略。进入海外市场，仅靠出口难以满足不同国家消费者需求，需深入理解当地文化和消费习惯，采用本地化生产和营销策略，增强与消费者联系，提升市场接受度。

四是借助数字化转型助力全球化运营。数字化转型可提升生产效率、降低成本、优化供应链管理，更精准洞察市场需求。大数据、人工智能等技术能帮助企业做出更明智业务决策，在全球化运营中占据有利地位。

五是通过文化输出增强国际影响力。品牌背后的文化力量是制造业全球成功的关键。通过文化输出，增强品牌国际影响力，让全球消费者更易接受和认可企业产品及价值观。比如李宁结合中国文化元素，在欧美市场成功推广品牌，成为年轻消费者喜爱的时尚运动品牌。

传统制造业出海不仅是摆脱“内卷”、提升利润率的捷径，更是迈向全球化的重要一步。通过开拓新市场空间、提升技术实力、实施本地化运营等策略，能在国内外激烈竞争中重获增长动力。

（来源：品牌出海生意经）

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