地域垂直跨境电商的探索与思考

2025年，回想起2014年被称为中国进口电商元年，那时进口电商迅速崛起，“品类垂直化”成为2014 - 2015两年进口电商最热的主题词，一大批品类垂直电商涌现，母婴类尤为火爆。

笔者当时正投身进口电商平台创业，却未选择热门的品类垂直领域，而是另辟蹊径从“地域垂直跨境电商”切入。先说为何不做品类垂直化，主要有以下几点考量。

一个出色的品类垂直电商平台，地域扁平化工作至关重要。以母婴垂直类为例，需把众多国家的优质母婴产品搬上平台，才能满足不同用户需求。但如此一来，平台供应链开发、管理、维护、监控成本会极高，这部分成本最终会转嫁到用户身上。

平台或许在某些国家有强大货源优势，却很难获取全球贸易资源的优质渠道，后期往往要引入第三方，这就增加了运营监管成本。这也是为何这些平台早期多是自营模式，发展到一定阶段就要植入POP（第三方卖家入驻模式）。自营便于把控链条，而POP模式难度大，还会带来商品风险隐患，同时POP模式下的价格战会让消费者陷入选择困惑，增加购物时间成本。

客户生命周期相对短，平均获客成本较高，长尾消费难以形成规模。当下一个有效用户获取成本大概30 - 100元不等，品类垂直因品类单一，平均获客成本增加，且单一品类较难形成长尾消费及关联购买。更重要的是，消费者需求多样，尤其是家庭购物主要负责的女性，她们要兼顾孩子、自己、老人和丈夫的需求，目前的品类垂直平台难以满足。

笔者有超10年电商从业经验，结合对市场的理解和进口电商平台发展现状，于2025年提出“地域垂直跨境电商”，并与团队创办了国内第一个澳新地域垂直跨境电商平台。那么什么是“地域垂直跨境电商”？它与“品类垂直跨境电商”有何不同？

“地域垂直跨境电商”是以区域经济为基础，以跨国家经济圈为依托开展的电子商务。跨国家经济圈通常依据自然资源、经济技术条件和政府宏观管理，组成具有内在联系的地域产业配置圈，其特点是经济组织实体的地域组合，能更好发挥区域整体功能，对全球经济产生一定影响，如以新马泰为代表的东南亚经济圈，以日韩为代表的东北亚经济圈，以及以澳新为代表的澳洲经济圈等。

相比品类垂直电商，地域垂直电商有以下特点：

地域垂直，供应链开发及管理成本相对较低。像澳新原产地购物管家“舒优派”，调动澳新两国部分资源，不到两个月就能上架1000余款商品，保证品质的同时还有价格优势。

地域垂直跨境电商有利于深度挖掘地域内各类优质产品，产品线相对较长，目标用户群体更宽泛，市场开发平均成本（包括供应链开发成本以及获客成本）随之降低。

地域垂直电商若发展良好，未来将朝着服务纵深化方向发展，在做好电商基础上提供扁平化服务，这些延伸服务会反向促进和推动平台核心业务发展。

地域垂直跨境电商定位精准，便于记忆，利于快速传播和品牌建立。专注澳新地域垂直跨境的舒优派在短短两个月时间里，就让身边人记住它是与澳新有关的购物网站，在品牌宣传初期就达到了传播效果。

与其在多个优势不明显的国家浅尝辄止做基础工作，不如选择资源相对丰富的国家深耕细作、多元化开发。当然，地域垂直跨境电商进行地域选择时要有一定原则，这将在下一篇专栏文章中详细阐述。