电商环境变幻莫测，提高自身掌控力势在必行

在如今的电商领域，随着亚马逊平台规范化运营，诸多黑科技被限制，白科技虽有发展但成本攀升，部分高利润市场饱和，中小卖家突破艰难。亚马逊的“秋后算账”也给卖家敲响警钟，正确经营战略成为当务之急。

网络营销专家吴嘉阳向风口星网表示，亚马逊站内排名机制本质是竞争流量，卖家追求的自然流量占比小，且存在谷歌自然排名和亚马逊自然排名带来的总流量。统计自然排名流量与总流量比重可发现，卖家不应把所有精力和资源押在一种流量资源上，因为任何流量都有红利期，收益不稳定，上限下限波动大。

吴嘉阳举例，2025年年初不少销售额达10亿级别的大卖家吐槽店铺订单短期内下降了1/4，有的甚至下降1/3。他认为，亚马逊卖家运营核心是流量，顺势获取流量才能带来订单。他强调：“这种情况由跨境电商特性导致，在信息交互频繁、产品不断迭代当下，没有扎实数据统计基础，这种赌博行为无法长久。红利期过后，会造成人力资源、流量资源浪费，产品积压和资金链断裂，影响卖家长线发展。所以要利用大数据提高对市场的掌控力。A9作为负责亚马逊站内搜索排名及广告的搜索引擎，或许能帮助卖家更好地提高可控性。卖家在竞争时要将自己置于可控范围，形势不对能进退自如，避免引火烧身。”

如今电商形势与以往不同，过去是单点式爆发，转化率高、增长快；现在是多点式布控，比如以亚马逊和亚马逊仓储为核心，在外围建立独立站及其他平台，建立其他营销渠道，靠亚马逊物流仓储实现快速配送。吴嘉阳指出，“无论是做独立站还是做平台，卖家都应立足于平台操作，两者相辅相成，大平台能为独立站引流，还能为卖家提供部分流量和信誉背书。”

黑白科技大行其道已成历史，站外引流或成趋势

曾经，快速获取排名有不少方法，像Facebook送赠品，通过搜索加入群组、发布review再返现；或者在外包、众包网站找专家刷排名，抽佣10%等黑科技手段。但这些不仅要付出代价，还难以预料未来亚马逊政策收紧时的后果。

白科技方面，如做低价Deals，寻找资源和渠道提高订单量，如今成本也从原先免资金成本涨到一百多美金，效率还在逐步降低。

吴嘉阳认为，除了黑白科技，还有争夺流量的渠道，即查询其他网站流量绝对值及构成成分。亚马逊作为超大型独立站，40%左右客户通过亚马逊品牌直接点击进入，大部分客户来源站外，站外流量每月高达21亿。所以除了站内资源竞争白热化，卖家可放开视角，从平台外引流获取更多销售机会。