2025年电商平台同店销售额数据解读

ChannelAdvisor畅路销公司固定每月发布报告，展示数千家零售商和数十亿GMV上的同店销售额（Same Store Sales，简称SSS）信息。本文由ChannelAdvisor畅路销首席执行官Scot Wingo撰写。

2025年的电商市场竞争愈发激烈，各平台的表现备受关注。据ComScore最新报告，美国PC端电子商务同比增长11.8%，移动设备电子商务同比增长13.1%，为这一年的增长奠定了基础。

近期，很多客户咨询关于FBA的问题，在本报告的“亚马逊详情”部分会着重解答。

下面是2025年6月份同店销售额调查结果：

•亚马逊：同比2024年增长34.4%，比5月的28.1%有所提高。6月发布的相关产品，可能带来了连锁反应。亚马逊平台详情会在本报告中深入介绍。

• eBay：同比2024年增12.3%，比5月的11.5%有所提高。这表明eBay从之前的困境中逐渐恢复。eBay平台详情也会在报告中深入分析。

• 其它第三方平台（简称3PM）：延续强劲增长势头，同比增长为51.5%。尽管比5月的新高纪录78.3%有所回落，但绩效环比更大，相对电子商务行业增长了三倍，是增长最快的渠道。

• 比较购物引擎CSE：同比增长6.7%，比5月4%有所上升。

• 付费搜索：同比2024年增长20.4%，比5月11.7%同比增长有所上升。报告中会介绍更多付费搜索详情。

2025年六月的电子商务领域，各渠道表现强劲（除个别第三方平台），增速可观。

同店销售额

eBay详情

eBay 6月的同店销售额为12.3%，详细数据如下：

• eBay拍卖：同比下降19%。

• eBay固定价格：同比上升19%。比5月的13%有所上升，eBay的关键业务在经历5月的下跌之后，增长速度再次快于整个电子商务行业。

• eBay汽配类：P+A再次下跌，只有10.5%，5月是15.2%。P+A增长速度低于电子商务行业，是2024年2月（6.8%）以来的最低同店销售额记录。

eBay连续12个月走势

亚马逊详情

之前提到会详细解答亚马逊问题，尤其是围绕亚马逊配送服务（FBA）。

关于FBA，常见误解是卖家在其FBA中拥有所有SKU或者没有SKU，整个仓库业务全部外包给亚马逊或不外包。实际上，大部分卖家在FBA中保存10-20%的SKU，作为加快3PM销量的手段，使产品获得优惠资格，提高拥有黄金购物车的机率。

FBA还有个受欢迎的功能：支持任何渠道通过FBA配送（不只是亚马逊）。卖家必须对FBA做出实际库存的硬性承诺，预测需求很难，预测各渠道需求更是难上加难。

例如，有1000个商品在各渠道销售，将500个发送到亚马逊，500个放在自有仓库。一段时间后，自有仓库的500件售完，亚马逊还剩100件。可以继续在非亚马逊平台销售，并通过亚马逊多渠道FBA功能，用亚马逊FBA中的100件物品为这些渠道配送。亚马逊多渠道FBA功能是ChannelAdvisor畅路销18个月之前推出的，现在积累了丰富数据。

2025年，推出两个围绕FBA的新数据：

• FBA百分比：即通过ChannelAdvisor畅路销平台并使用FBA配送的亚马逊GMV占比，帮助跟踪数据。2025年6月，这个数字是31.8%，同比2024年6月的28.7%有所增长，同比增长了10.8%。

• FBA非亚马逊的百分比：FBA带动的非亚马逊销售（网站、其它3PM、付费搜索、CSE等）与GMV总数的占比。2024年6月为0.9%，2025年6月为1.8%，同比增长了92%。

随着假期临近，跟踪这些FBA相关指标变化很有意思。

付费搜索的补充数据

 CPC = Cost Per Click，点击成本；

 CR = Conversion Rate，转化率；

 AOV = Average Order Value，每一单平均值；

 Pct Diff：变化百分比；

付费搜索同店销售额6月同比增长20.4%，是自去年12月以来最强劲的增长。最大因素是AOV导致，高达137.02美元，同比增长7%，是有史以来的最高搜索AOV。AOV一直是消费者情感体现的关键指标，传统“关键字”搜索对于较高的AOV具有吸引力。谷歌购物PLA能够找到更多价格低于100美元的商品，详细搜索则不值得。

谷歌购物的补充数据

2022年9月，推出了一套有关谷歌购物的新数据。下面是2025年6月份有关谷歌购物和产品目录广告的补充数据：

总体上讲，谷歌购物6月同比增长47.8%，5月为21.4%，转化率提高了10.5%，并且AOV降低了8.7%至98.23美元，这归功于搜索部门。

总结

希望您喜欢本月的报告，数据对您有帮助。作为第二季度的最后一个月，6月大多数渠道商都有良好绩效表现。通常，在eBay和亚马逊公布第二季度业绩时能获取详细报告。

注：本文所有数据符合《ChannelAdvisor畅路销免责声明》，详情查看官方网站。

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