东南亚电商发展历程与跨境卖家的竞争态势

在2025年东南亚电商尚未如此火热之前，东南亚国家本土商品大多通过传统贸易商从中国批发。贸易商先从中国采购，再在东南亚本土分销，层层加价后才到消费者手中。还有一种形式是代购，通过本土一些网站或个人（类似微商）从中国的淘宝、天猫、1688等平台采购。像新加坡的Ezbuy原来叫65代购，一些电商平台的前身或许就是从代购起步的。

这两年东南亚跨境电商兴起，受影响较大的是这两类群体。对于原来的贸易商而言，中国和东南亚之间信息日益对称，原来高额价格的商品很难销售出去。有的消费者宁愿等一两个星期，因为跨境购买能便宜至少一半。而对于代购来说，电商平台直接把货送到客户手上，流程更简单，运费更便宜，时效也不错，普遍能做到7天左右。

今天着重聊聊前者，毕竟“他们”才是跨境电商卖家们最大的竞争对手。在2025年新冠疫情之前，传统贸易商不太重视电子商务，经历疫情后相信他们会改变想法。比如今年3月份，一位泰国做十多年贸易的前辈打电话说想做电商，因为线下渠道的门店都关了。我去年就认识这位前辈，那时他不重视电商，可疫情封城，公司有几百号人要发工资时，现实让他重新认识到电商的重要性。电子商务能摆脱时间和空间限制，7x24小时接触消费者，只要对方有手机，在APP上搜索一下就行。

2025年最开始疫情严重的几个月，很多跨境卖家生意受影响，但从本土卖家数据看却不受影响。因为中国工厂停工，跨境卖家部门无法销售，如菲律宾直接封锁，本土是谁有货谁就不愁卖。有的供应商朋友甚至说，疫情让他们清完了前两年滞销的库存。

传统贸易商相对跨境卖家有优势：本土化的货源、本土化的售后和客服、本土化的品牌影响力。甚至他们未必需要自己做电商，做好供应链和售后支持，由下线代理销售即可。所以跨境卖家朋友们，别只盯着同行，最大的竞争对手不是跨境卖家，也不是跨境转做本土的卖家，真正的竞争对手是传统的线下贸易商。与他们相比，另外两类竞争对手的影响几乎可忽略不计。祝大卖！